Hotel Craze Design Makeover
潰爛的皮膚，塞滿耳垢的耳朵眼，分泌油脂的眼眶，這些元素就是骯臟的代名詞。倘若在現實生活中遇到如此不修邊幅的人，相信大多數人都會選擇敬而遠之。但一些休閑游戲開發者們卻發現，在這些讓人看一眼就忍不住起一身雞皮疙瘩的元素背后，潛藏著價值上億的財富密碼。
你可能在最近看到過類似的買量廣告：畫面中是一個膿包遍布的器官，隨著光標操作著鑷子拔除掉膿瘡、再用鉤子挑出一只蛆蟲，接著用毛巾擦拭干凈，原本傷痕累累的部位變得皮膚光滑，煥然一新。
而根據應用監測平臺AppMagic的一份研究，這類”丑女翻身“買量廣告在近期的休閑游戲市場已經蔚然成風。不少產品憑借這類廣告實現下載量和收入倍增，甚至誕生了流水億級的單品。
那么，這類廣告究竟有何吸引人之處，又為何引人爭相下載？在這背后，或許潛藏著與人類進化有關的秘密。
GameLook對這篇研究報告進行了全文編譯：
我們的團隊最近發現，在休閑游戲類型中，出現了一種有趣的新趨勢。在大亨類游戲、三消和合并等類型的游戲中，出現了越來越多的所謂“丑女大翻身”的趨勢，在兒童游戲類別中也是如此（但不在本篇探討范圍之內）。
在這里，“丑女”的意思是角色有著塞滿耳垢的耳朵、滲出的皮膚傷口或病變、各種寄生蟲、腐爛的皮膚和指甲等。作為玩家，你的主要任務就是給這個可憐的角色改頭換面，讓她看起來煥然一新。
這聽起來像是超休閑領域的游戲，確實如此。在目前下載量最大的游戲中，約有20%是超休閑游戲。在社交媒體上爆火的“擠痘痘”類視頻，它可以被看作是當今“丑女大翻身”類型的一部分；但這一次，它達到了一個全新的高度。
因此，在剩下的80%的休閑游戲中，讓我們來討論以下問題：
·這種趨勢起效的原理是什么？
·為什么它會受到用戶的青睞？
·誤導性廣告為何能在休閑游戲中奏效？
·我們從哪里可以找到“由丑變美”的機制？
讓我們先來看看累計下載量最高的兩款游戲：《Happy Hospital:Doctor ASMR》的收入為1700萬美元，《Hotel Craze Design Makeover》的收入接近1000萬美元。我們可以看到，這兩款游戲不僅在圖標和截圖中融入了“丑女大翻身”的概念，還在核心的模擬類游戲玩法之外嵌入了額外的小游戲，讓你在游戲中治療各種丑陋的瘡疤。
Happy Hospital:Doctor ASMR
從2023年7月初開始，《Happy Hospital:Doctor ASMR》開始在它所有的買量素材中都加入了這一趨勢，彼時離它加入ASMR類關卡過去了兩個月的時間。讓我們來看看它在游戲中的效果如何：
下載量和收入曲線圖都顯示了同樣的動態，并出現了兩個高峰：一個是在添加第一個ASMR關卡之后，另一個是在發布第一個受電影《丑女大翻身》啟發的廣告創意之后。這不會是巧合吧？
《Hotel Craze Design Makeover》也表現出類似的動態：在2023年7月發布ASMR小游戲之前，該游戲的下載量一直停滯在最低點，而在發布之后，下載量立即回升。但目前還無法確定收入是否表現出的類似趨勢。
從我們的列表中的所有其他游戲來看，趨勢都大體一致：這些游戲并沒有圍繞“丑女大翻身”開發核心玩法，而是將其用于圖標和截圖。一部分更寬裕的產品還會添加”丑女翻身“的買量素材和小游戲。就我們所見，這一切都始于2023年4月底的《Happy Hospital:Doctor ASMR》。
為什么“丑女大翻身”潮流會受到用戶的追捧？
說到潮流，了解其背后的心理總是很有趣：是什么讓人們為之傾倒？對于“丑女大翻身”，有這些因素在起作用：
祖先的習慣：有一種假設認為，我們被令人不安的視覺效果和活動所吸引，根源可能在進化之中。很久以前，人們會互相幫助清潔同伴皮膚上的各種寄生蟲和潰瘍。這不僅有助于保持衛生，還能增進社交關系。因此，可能隨著時間的推移，清除雜質的過程在我們的腦海中留下了令人滿意的印象。
秩序感：清除皮膚上的污垢會給你一種解決了難題的感覺。這就像打掃公寓或整理冰箱一樣，讓人精神上得到真正的滿足。
新奇感：人類的好奇心是無止境的，目睹從未見過的事物總是令人著迷。這種趨勢可能也是如此，因為它提供了一個讓我們一窺我們從未接觸過的事物的機會。
震撼感：除了內啡肽的爆發，經歷震撼的最大好處就是創造了一個與人分享見聞的機會。作為社會生物，談論那些引發強烈感受的情況有助于我們加強現有的關系或建立新的紐帶。
我們在之前的文章中還討論過其他一些因素，包括內啡肽的釋放和替代體驗（看著別人經歷自己不必經歷的不舒服體驗而獲得的滿足感）。
這一流行趨勢背后的另一個重要心理因素是ASMR。如果你看一下命名，就會發現很多標題都有ASMR首字母縮寫。那么，為什么”丑女翻身“的風潮會如此盛行呢？
觸發性：對有些人來說，聽別人吃東西或倒液體的聲音可能會引發ASMR效應，即脊柱上那種令人愉悅的刺痛感。對另一些人來說，當看到精心處理身體污垢的特寫鏡頭時，也會產生同樣的效果。這都是痛苦事件后的釋放感。
可預測性：ASMR以其可預測性和重復性而聞名，這可以讓使用者，尤其是那些焦慮的人感到舒緩。
親密感：由于ASMR的典型特征是對細節的深刻關注和少量放大，因此它有助于建立與用戶的聯系，培養親近感。
為什么誤導型廣告對休閑游戲管用？
誤導性廣告在移動游戲行業幾乎不是什么新鮮事。早在2017年，它們就首次獲得了關注——這主要歸功于《Matchington Mansion》這款游戲。此后，許多公司都采用了類似的策略。然而，我們必須明白，這種誤導型游戲廣告是經過多年演變而來的。過去，這些廣告往往宣傳的是實際游戲中沒有的內容。但如今，隨著小游戲玩法的增加，這些廣告雖然與游戲的核心玩法毫無關系，卻不再像以前那樣具有誤導性。
不過，我們還是很好奇：為什么工作室會采取這些策略呢？雖然很多玩家認為，自己在發現游戲”貨不對版“后會選擇卸載游戲，但Nexters的一項研究卻表明并非如此。他們發現，35%-46%的玩家不會因為廣告和實際游戲之間的差距而退出，仍然會給游戲一個機會。有趣的是，近75%的歐洲和美國玩家認為副玩法廣告比游戲的體驗本身更吸引人。
在此重申：如今的許多廣告雖然被貼上了誤導的標簽，但其本質并沒有那么具有欺騙性。它們贏得了一個新的稱號：”無限制廣告“。這些無限制廣告最初可能會讓玩家感到不舒服，只有5-10%的玩家會在看到此類廣告后留下來，而20-30%的玩家會在看到核心玩法的廣告后留下來。不過，從長遠來看，留存比例會趨于平穩。
無限制廣告的興起符合當前的內容消費習慣。在TikTok時代，用戶傾向于短小精悍的內容。TikTok建議廣告時長保持在21到34秒之間。在此前提下，如何呈現實際的游戲機制就成了一個挑戰。如果最終結果不會受到太大影響，為什么不選擇更吸引眼球的內容呢？
這一趨勢已在各種媒體平臺上得到廣泛討論。事實證明，用挑釁性的內容吸引用戶的注意力，并通過各種方式把玩家吸引到游戲中來，是比單純展示實際游戲性更有效的策略。即使真正的游戲是動態的、令人上癮的，情況也是如此。例如，《彈殼特攻隊》和《弓箭傳說》等游戲就大量采用了這類”無限制廣告“。
然而，這些廣告并不完全具有欺騙性。它們往往結合了實際游戲中的一些元素或資產，盡管所描述的游戲玩法有很大改變。這種細致入微的方法在2021-2022年期間得到了推廣。它不是一種赤裸裸的誤導性廣告策略，比如2018-2019年的”拔簽子“或”拯救女孩“風潮，而是在風格和類型上讓人聯想到廣告中的實際游戲，但又截然不同。
結論
看來，”丑女翻身“的新潮流并不是真的那么丑陋（有些人確實覺得很放松，不是嗎？），也不是誤導，尤其是在引入小游戲時。在短時間內以生動的內容吸引用戶的任務每天都在加強，這促使工作室越來越多地采用無限制的廣告來爭奪玩家的注意力。而”丑女翻身“的概念，雖然在某些人看來并不吸引人，甚至令人反感，但它仍然通過引發強烈的情感反應來吸引我們的注意力。這似乎是一個令人信服的組合，其結果也已經證明值得大家一試！
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