獨立站優秀案例分析：床上用品品牌如何成功種草美國消費者？

失眠、脫發、發胖堪稱當代年輕人的3大噩夢，尤其是失眠，在社會、經濟的雙重壓力，以及疫情影響下，人們的失眠問題變得越發嚴峻。根據forbes報道，美國每年有5000到7000萬人有睡眠障礙問題，超過35%的美國人，每天睡眠少于7小時。

睡眠障礙問題，使得睡眠經濟得以快速發展，根據statistic數據顯示，2022年全球睡眠經濟市場價值達到5180億美元，預計到2024年，這一數字將增長至5850億美元。床上用品無疑是睡眠經濟的熱門品類，那么床上用品品牌如何才能順利種草海外消費者呢？接下來我們將要分析的這個品牌，或許能給你帶來一些啟發！

市場與用戶分析

根據gallup發布的報告顯示，有三分之一的美國人（約8400萬）認為自己的睡眠質量“一般”或“糟糕”，龐大的失眠人群，使得美國睡眠經濟得以快速發展。根據similarweb數據顯示，Bed Threads官網77.88%的流量都來自于美國，可見美國就是這個澳大利亞品牌的主攻市場。

（來源：similarweb）

除了美國以外，歐洲消費者由于生活習慣，對家庭軟裝搭配也較為重視，所以其對床上用品也有較高的需求。同時歐洲消費者有較多的可支配收入，所以他們也更有可能會為了良好的睡眠環境而支付更多的費用。

日韓市場，同樣是跨境賣家可以優先考慮的，日韓兩國消費者都面臨著巨大的社會壓力，失眠問題也格外嚴重。失眠甚至在當地催生出了各種花樣百出的產品，比如說休養服、睡眠燈等，這都代表著日韓睡眠經濟市場是相當值得開發的。

根據similarweb數據顯示，Bed Threads官網女性用戶占比為71.21%，男性用戶占比僅為28.79%，年齡則主要集中在18歲到34歲之間，同時以被子為例，其定價基本上在300左右，可見其針對的就是具有一定經濟實力，同時注重裝飾或睡眠質量的年輕女性。

（來源：similarweb）

需要注意的是，不同人群對床上用品的需求是存在較大差異的，包括外觀設計、產品材質等。賣家需要精準定位自己的受眾群體，并從用戶的角度出發，去選品、優化和營銷，這樣才更有可能會成功。

流量來源分析

根據similarweb數據顯示，Bed Threads官網的流量主要來自于付費搜索（33.86%）、直接訪問流量（26.67%）、自然搜索流量（21.97%）和社交媒體（7.25%）。

（來源：similarweb）

Pinterest營銷：Pinterest是為Bed Threads官網帶來最多流量的社交媒體平臺，Pinterest和Instagram這兩大圖片平臺，同樣是床上用品品牌賣家做內容營銷時，可以優先考慮的。

一方面圖片平臺是非常適合這類視覺屬性較強的品類的，另一方面Pinterest最開始的定位就是提供瀏覽、發布時尚風格和家居裝飾創意的平臺，因此其用戶仍然習慣在該平臺上搜索家居裝飾的相關帖子，以獲取裝修靈感。

Bed Threads在Pinterest上開設了多個家居創意版塊，并保持更新，這不僅能夠吸引平臺用戶持續關注，同時也能為網站帶來更多的自然流量。

此外，Bed Threads還將自己的產品融入到整體裝修創意中，這就自然而然地實現了產品種草。同時Bed Threads還鼓勵用戶發布與品牌相關的UGC內容，這不僅能夠增加品牌曝光，還能構建社區感。

轉化提升分析

隨著流量價格上升，提升轉化率開始成為跨境電商獨立站賣家必須努力的方向之一，那么Bed Threads在這方面又做了哪些努力呢？

優質的產品：是否能夠提供舒適的睡眠環境，是消費者在選購床上用品時的首要標準。Bed Threads采用了100%的亞麻布來制作床上用品，其能在夏季保持涼爽，冬季保持舒適，這無疑能使消費者獲得良好的使用體驗，同時也為其帶來了眾多好評。來自已購客戶的好評，是能夠起到提升轉化率的作用的。

生活分享：通過營造美好生活氛圍感，能夠引發消費者對優質居住環境的向往，進而激發消費者的購買欲望。Bed Threads將產品廣告融入到了生活日記或干貨知識中，是能夠起到潛移默化影響消費者決策的目的的。

Ueeshop小tips：名人、網絡紅人的生活volg，不僅能夠讓消費者產生強烈的代入感，還能在一定程度上滿足觀眾的窺私欲，會更容易引起消費者跟風購買。

色彩指南：歐美消費者是非常注重室內統一搭配的，但對于不擅長色彩搭配的消費者來說，如何選擇就成為一個巨大的難題。

Bed Threads針對每一個產品主色調，都給出了搭配指南，并推出了組合套裝。這不僅能夠解決消費者的購買難題，降低購物門檻，還能增加銷售機會，提升整體客單價。

樣品卡：線上購買床上用品，消費者往往會存在兩方面的疑慮，一個是材質，另一個則是色差。為消除消費者的疑慮，也為了降低退貨率，Bed Threads推出了樣品卡，只需要申請即可免費獲得。

通過樣品卡，消費者能夠對產品有一個更為具體的認知，自然也更有可能會被轉化。此外，這也充分表現出了品牌對產品的高度自信，這同樣也能夠提升消費者對品牌的信任度與好感度，從而對決策產生積極影響。

清倉折扣：雖然Bed Threads針對的是有一定經濟實力的人群，但折扣對于絕大多數人來說，仍然是具有一定誘惑力的。因此Bed Threads推出的折扣清倉活動，同樣能夠有效提升轉化率。