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        大促制勝連招|4個秘訣爆單大促旺季

        來源: Lazada東南亞電商
        作者:Lazada東南亞電商
        時間:2023-08-23
        881
        下半年大促旺季即將開啟!迎面而來的就是Lazada 9.9大促。

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        下半年大促旺季即將開啟!迎面而來的就是Lazada 9.9大促。

        2022年Lazada 9.9大促首小時即迎來開門紅,銷售額較平日激增50倍,LazMall品牌商城銷售額超平日75倍。8月25日至9月9日期間,平臺新增超50萬名LazMall店鋪會員,為品牌及商家大促銷售連漲提供源源不斷地強勁消費力。

        今年,商家朋友們如何承接好第一波銷售高峰!小編為大家帶來了品牌總結的四條干貨總結,助力大家大賣旺季!

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        下半年節氣、流行趨勢瞬息萬變,品牌和商家除了要做好品類規劃外,為了在大促旺季實現銷售增長,根據上一次大促的數據及復盤是萬萬不可少的!

        首先,我們需要拆解核心爆款、利潤款、新品和滯銷品的環比數據,解析店鋪的GMV構成,摸清大促期間是哪款SKU在發力并在持續增長?部分滯銷款為何表現不佳?認識大促中的薄弱環節,針對性地進行資源分配。

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        緊接著,我們就需要備貨分解,清點庫存。先從大品類開始,再細節到每一個款,注意層次結構。此外,為確保SOT履約及時,建議商家提前清點庫存,確保庫存的準確性,備貨海外倉的商品需預留2個月時間入倉。

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        如何提高轉換率,讓顧客下單,寶貝描述和店鋪裝修一定是關鍵。當然好的產品是前提,而好的裝修及圖片能夠將品質和優勢更好地體現出來。給店鋪設計一個主題不僅能提升店鋪整體效果,也能夠第一時間引起粉絲注意。店鋪的整體風格也能從側面反映品牌實力,增強品牌心智。

        在大促籌備期,商家就需要為店鋪準備好大促預熱期,專場期,開賣期的頁面視覺。不僅要突出品牌自身風格,大促期間渲染大促氛圍,反復強調促銷信息更為重要。同時要根據大促不同時期調整頁面布局,突出強調不同內容。

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        Mega級大促是平臺流量的爆發期,如果你是品牌賣家或者有打造品牌的意向,那么大促是你拉升知名度最好的途徑。商家要在有限的時間內實現更多轉化,這就需要商家能夠盡可能提升轉化前各流程的效率。

        大促期間,商家在公域的各個獲客渠道發力,且推出比平時更實惠的銷售政策。

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        首先,放量推廣,如社交媒體推廣,紅人推廣,意義在于最快速度獲得盡可能多的人群,借助算法的能力迅速積累潛在用戶。這個時間重點指標關注點擊和加購成本,因為存在新品教育周期,不一定當下就能轉化。

        此外,利用好Feed、CEM等工具做好站內觸達,第一時間將優惠信息告知消費者,引導架構。

        第三、全域種草加碼,無論電商、內容電商還是社區類平臺,集中扎堆進行種草內容的鋪開及投放:

        針對目標人群做功能場景種草,如垂類頭部達人背書及測評、KOC口碑,疊加話題和影響力造勢。聚焦拓新人群或新使用場景,比如針對送禮場景做深耕。

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