小米游戲平臺高點擊率素材揭秘，助力游戲分發

小米游戲4.26設計直播專場回顧

游戲宣發素材的投放作為營銷宣傳中至關重要的環節，一直都是小米平臺和開發者們不懈深耕的課題。

那么,如何提升素材投放后的轉化率?什么類型的素材在小米平臺轉化更高？在制作素材的過程中，有些常見的誤區需要避免，以確保素材能夠達到預期的效果和目標。為幫助開發者提高素材在小米平臺的最大流量利用率，2023年4月26日，我們面向開發者舉辦了「小米游戲設計專場」直播活動。在直播中，小米應用生態部門的設計同學為開發者們分享了小米平臺高點擊率素材的共性，希望對開發者決策素材方向時有所幫助。

以下為直播演講重點內容梳理：

主持人：

大家好！歡迎來到小米游戲舉辦的第六期直播欄目——設計專場。今天我們將為大家帶來素材設計相關資訊的分享，包括平臺用戶畫像、素材高轉化共性、基建賦能等方面，來方便大家更直觀的感受小米游戲的設計要求。話不多說，接下來有請我們的主講老師直接開始今天的直播內容吧！

演講人：

Hello，各位開發者朋友們大家好～很高興可以將近期素材設計相關的整理與大家分享，并希望對產品的轉化效率帶來實際提高。

1平臺用戶畫像

在日常商務與聯運老師的對接中，開發者會經常詢問，什么樣的素材在小米平臺投放轉化率會更高？小米游戲玩家對素材的偏好是什么樣的？

演講人：

首先讓我們來了解一下小米平臺的游戲用戶畫像，男女用戶比例為7:3，70%以上是男性玩家。年齡在24到34歲之間的玩家是主力軍，也就是80和90的年輕群體。整體的消費能力較強，同時對游戲的品質也相對挑剔，比較硬核的游戲品類在小米平臺表現會更好一些。

例如：MOBA、RPG、策略、模擬等重度游戲品類，游戲時長滲透率超60%以上。雖然說小米的女性玩家占30%，但是她們有一個明顯的特征就是愛玩游戲。乙女類、二次元、休閑益智等品類在小米平臺也會有很大的用戶量群體，并且用戶規模也在逐年增長，呈現發展的多元化。

2 素材高轉化共性

介紹完用戶畫像，那么在小米平臺上什么樣的素材才能收獲更高的轉化？有哪些是需要特殊注意的地方？

首先當然是建立在符合對應展示場景設計規范的基礎上。

小米平臺的游戲分發場景，除垂類媒體小米游戲中心外還覆蓋日活最大應用商店媒體、游戲內SDK場景和MIUI系統內如瀏覽器、日歷、短信等分發場景。我們也在持續優化分發效率，同時也利用各媒體的不同優勢，為小米用戶打造沉浸式全場景服務。

在游戲聯運的整個運維生命周期里，好的運營策略需要游戲素材的加持，玩家通過游戲畫風快速了解相應玩法，達到對目標玩家的心智占領，加速后續轉化。所以僅僅有素材還不夠，需要更好更有效的素材才能讓整個投產更高效。

我們針對近2年不同品類游戲素材進行數據分析，觀測了10+個主要場景，整理超千份的數據樣本。提煉素材高點擊率的規律及可遷移、可復用的共性。

接下來我們主要以游戲中心開屏場景為例，使用視覺語言的形、色、字、質、架、動，六個維度結合實際案例來分別展開。

圖形方面，要突出核心元素，使用游戲代表人物IP、核心角色或特定圖形元素、武器、裝備等展示游戲特色玩法。

例如槍戰射擊題材，突出機械配件、男角色大兵的元素點擊率均高于女角色。圖中展示的數據是對比6張圖同期CTR的均值，左邊2張綠色打勾的圖CTR是相對較高的。

RPG題材多依突出人物立繪為畫面的核心元素，常見的也包括明星代言、主播或KOL代表，利用明星效應吸引粉絲群體轉化。

國漫IP《斗羅大陸：魂師對決》的素材依宣發制作精良、高度還原的品牌導向為主。圖中6張素材點擊率從左至右，代言人高于女角色高于男角色。

同樣是明星代言，明星自身的熱度與游戲題材的匹配度對素材的點擊轉化也存在較大影響。此外，與熱點IP聯名也是一種常見的營銷策略，可以吸引更多的粉絲和玩家的關注，提高游戲的受眾覆蓋率。圖中《夢幻西游》與《我的世界》聯動，對比右圖點擊率相對值提升約200%。

顏色方面，強調色調鮮明，對比清晰。符合游戲調性的品牌定位。

依暗黑系游戲《第五人格》為例，色彩鮮明、對比清晰的畫面素材是比較少的。但復盤往期數據會發現，色彩明亮的女角色要比色彩昏暗的素材，點擊率高出近5倍。

如果咱們的游戲畫風就是偏暗黑、解密、破案等題材，也盡量拉高畫面的層次感，加強對比，避免昏暗模糊的視覺感受。色調的冷暖上，除了特殊節日外，普遍冷色調的點擊率要稍高于暖色調。

此外運用色彩對游戲氛圍進行渲染時，要注意保持與游戲自身調性的一致性。如圖同樣是迪麗熱巴代言人，淺色調的視覺清新漂亮與游戲自身的魔幻題材存在一定的偏差，所以點擊率也是相對低一些。

右邊這個案例《明日之后》，末日題材的游戲顏色上會經常采用較為灰暗的色調，但要注意氛圍營造的同時確保畫面的層次感，盡量采用一些亮色來增加對比度。

字體系統從兩方面展開，字形上強調清晰易識別，字意上突出福利。

低門檻易獲得的福利無疑是玩家觸發點擊行為的主要動機，福利前置化露出，是目前提高素材點擊率非常直觀有效的方式。

如圖國風題材《夢幻西游》重視游戲的情感共鳴和文化內涵，在福利宣傳的畫面元素構成中，實物獎品、禮盒、紅包等元素露出，吸引玩家的關注與參與，點擊率非常高。

標題文字與畫面背景形成視覺對比，可以幫助文字更加清晰地被識別和閱讀。

如圖《穿越火線》開屏，圖文結合強化福利感知，對比常規素材點擊率提升約400%，并且能提升玩家的關注與深度參與。

質感方面生動寫實注重細節，吸引玩家更好地沉浸在游戲世界中。

休閑競技題材的《蛋仔派對》，近期熱度較高。其角色依3D渲染的細膩質感為主，素材宣傳上結合節點新皮膚、新功能等營銷方式，亦有2D風格的扁平機理插畫，為玩家營造新鮮感。

概念視覺通常采用較抽象和高級的藝術表現形式，但是用于游戲宣傳時缺少與游戲自身風格的連貫性，往往點擊率非常低。

當然，每一款游戲都有自己獨特的世界觀和風格，而美術制作的精良和細節處理的精美，都是體現游戲品質和提升玩家體驗的重要因素。

畫面的布局結構上，強調視覺聚焦突出主題，符合玩家心理預期，獲得與玩家的共鳴。

依日漫IP《航海王熱血航線》為例。單人物特寫、大于雙人物、大于三人物、大于多人物、大于遠場景。

不難發現人物越多點擊率越低，這個結論不能覆蓋全部宣發場景，但回顧小米平臺的整體素材數據規律。單人物的視覺張力遠遠大于多人物。遠場景、人物背面的視覺點擊率普遍較低。

如圖左邊的案例中，人物上半身特寫與全身場景相比，在畫面中更加突出，更好的引導玩家視覺注意力，使玩家更加專注于人物形象及主要信息的傳達，減少其他元素的干擾。

仙俠題材通常采用留白的方式，營造畫面空間感，對比近景特寫畫面帶來的視覺沖擊力，遠場景的素材點擊率整體偏低，對后續轉化也帶來折損。

動態效果上，突出真實體驗，讓玩家更加深入的了解游戲的內容及玩法，感受游戲的魅力。

基于展示場景的動態功能支持，這里依商店二樓場景為例。策略手游《三國志·戰棋版》，通常是打造“史詩感、場面感”作為宣發的核心賣點。

下面我們逐一演示下3個素材的差異。第一個素材開頭是諸葛亮的人物特寫，一個下棋的動作接實操畫面，最后是KV定幀結束。16秒的視頻節奏和完整度非常高。

接下來是第二個，開頭是群像KV，然后是描繪宏大的世界觀。默認二樓的聲音是關閉狀態的，來到商店首頁的用戶也極少會點開聲音圖標，僅從畫面看信息量的獲取會弱化很多，這是個16:9尺寸適配上也存在割裂感。

然后是第三個，畫面對比前2個清晰度會差一些。后面接游戲實錄畫面，加上被裁切的顯示不完整的文字部分，整體可優化空間還是比較大的?？偣?8秒，節奏較慢，前5秒切到游戲實錄畫面的時候沖擊力不夠。從數據上來看，第一個視頻對比第三個CTR高出40%。

那么，介紹完六個維度的素材標準，接下來一起了解一下開發者平臺的基建賦能部分。

3 基建賦能

小米游戲作為服務于游戲開發者的平臺，在過去兩年一直在不斷迭代升級為開發者增收提效。針對不用分層群體對素材偏好的探索，小米游戲開發者后臺開放素材AB實驗的能力。如圖二次元畫風的策略手游《賽爾計劃》為例，可以同時配置4套不同視覺的icon和5圖，通過數據分析，驗證決策最佳的展示策略。

在效率方面，小米游戲平臺也在不斷深耕服務能力。

個性化營銷建站平臺，無需重復研發人力投入，通過組建化能力快速搭建H5頁面，拼接素材即可直接上線，活動產出效率從2天縮短至2小時。

實驗測試個性化詳情頁與常規詳情頁對比，預約/下載轉化率提升顯著，現已逐步開放。

精細化運營對于素材量級的要求相對較高。假如1張KV，要手動制作30多個場景的不同尺寸。但如果是10張KV投放給不同的細分人群吶，在實際工作的投產上是不可能落地的。智能化素材衍生模版就可以很好的解決這個問題，目前在內部測試階段，相信很快就可以投入實際運維中。

以上3點是小米游戲開發者后臺現有的能力儲備，也在不斷探索中。今年ChatGPT爆火，人工智能時代來到了新的里程碑。

AIGC技術因與游戲行業具有天然適配性，有望帶來新一輪爆發，對游戲行業將帶來變革式影響。不少互聯網公司已將AI相關技術應用于游戲中，如智能NPC、場景建模、AI劇情、AI繪圖等方面。

AIGC技術正在快速的替代傳統的素材制作形式，融合到我們的工作中?？梢詭椭鷮崿F場景和原畫的低成本、高質量的批量生產，從而降本提效。

我們期待看到更多的AIGC技術的落地與應用，推動游戲行業的蓬勃發展，讓更多的玩家享受到精彩的游戲體驗中。

主持人：

以上就是我們此次直播的全部內容。