過去這幾年，武俠小說和MMO游戲可以說是文娛板塊的難兄難弟。
一代大師金庸的離開，標志著一個時代的結束，很多人心中的武俠夢也只剩下了用于懷念的“情懷”。而MMO游戲，則受到了來自MOBA、吃雞等“流量抽血泵”玩法巨大的沖擊，風頭再不及從前。
而“武俠MMO”這一結合體，生存情況更是不容樂觀。受武俠文化降溫、游戲公司反復炒冷飯、MMO手游玩法趨同等影響，武俠MMO已經不再是筆者這種普通玩家，甚至原先的武俠粉絲的游戲首選。
整個品類急需一款質量過硬的新產品，守住正在被其他品類蠶食的市場，重振武俠MMO在玩家中的聲量。
就在上周末，獲金庸正版授權的《天龍八部2：飛龍戰天》似乎就展現出了應有的潛力，打破了近幾年縈繞在武俠MMO產品身上的魔咒。根據七麥的數據，游戲上線以后就穩居App Store游戲免費榜第二，暢銷榜排名更是在開服后一路上升，截止4月17日晚上，已最高至榜單第五。
《天龍八部2：飛龍戰天》開服當天，游戲服務器也一度被玩家的熱情擠到排隊，足見玩家的期待。
游戲上線至今的成績，放在現如今任何品類的新游上，都算是值得慶祝的開門紅。
更何況《天龍八部》金庸創作中晚期的集大成之作、幾代讀者、觀眾心中的經典，在游戲方面或正版或擦邊的改編并非第一次，一款讓武俠迷和游戲迷如此“耳熟能詳”的老IP，能夠在一直追求差異化的游戲市場再度走紅，不由得讓筆者好奇《天龍八部2：飛龍戰天》究竟施展了哪些功法。
用心理解用戶訴求，情懷依然可以不落俗套
和所有經典IP衍生的游戲產品一樣，情懷自然是市場營銷的重要部分。當然很多玩家可能在看過無數華而不實的大餅后，看到“賣情懷”三個字還是會不由得眉頭一皺，但筆者卻認為，情懷其實是類似產品不可避免的話題。
從形成的過程來看，情懷其實就是人們對經典作品寄托的情感、回憶隨著時間的推移，凝結而成的一種帶有個人色彩的集體情緒。換而言之，對于玩家情懷的重視，其實也是對整個IP及其用戶群的重視。
在GameLook看來，重視玩家、理解IP用戶訴求，也是《天龍八部2：飛龍戰天》能夠取得成功的關鍵之一。落實到產品上，這點首先體現在游戲的營銷打法。
筆者作為《天龍八部》的十幾年老粉，可以毫不夸張地說，每每提及《天龍八部》的衍生作品，97版《天龍八部》電視劇一定是繞不開的話題，其中喬峰、段譽、虛竹、阿朱阿紫、王語嫣等角色，更是因為從外貌到人設相當貼合原著，被武俠迷奉為經典。
為此，早在游戲上線前，《天龍八部2：飛龍戰天》便邀請了97版電視劇中的三位主演“喬幫主”黃日華、“虛竹”樊少皇、“段譽”陳浩民作為游戲的代言人。
三人不僅以其在《天龍八部》電視劇中的經典形象，為游戲拍攝了TVC廣告，時隔26年后，三兄弟還首次進行了一場合體直播。
在4月14日晚的“天龍兄弟團圓福利夜”中，黃日華、樊少皇、陳浩民三人齊聚，不僅討論了自己與《天龍八部》劇集、游戲的故事，還親手為玩家送出了游戲內的福利，包括珍稀游戲道具秒殺活動等。
通過三兄弟的流量以及粉絲對其的認可，《天龍八部2：飛龍戰天》不僅拓展了游戲在核心粉絲圈中的知名度，三人在直播中展現的默契無間的兄弟情懷，在圓了粉絲遺憾的同時，更讓相關話題的熱度在社交網絡進一步發酵，進入到了泛用戶的視野中。
當然，如果游戲團隊的營銷除了回顧經典，沒能更深層次地挖掘玩家的訴求和情感，《天龍八部2：飛龍戰天》恐將無法“脫俗”。正所謂有人的地方才有江湖，武俠類作品一大關鍵就在于對人與人之間關系的塑造，無論是俠侶還是兄弟。
在“人的羈絆”這一要點上，《天龍八部2：飛龍戰天》多管齊下。早在游戲上線前，《天龍八部2：飛龍戰天》手游的宣傳片中，一位“律師”向玩家和制作組講述了自己和“張飛龍”的故事，并委托官方幫忙尋找這位昔日游戲中的兄弟。
這個愛輕功、愛武俠、更愛整活的“張飛龍”是誰重要嗎？或許吧。它可以是具體的一個人，但也可以是為了自己心中的江湖、難忘的情緣、同甘共苦的兄弟等，而動情和牽掛的玩家、讀者、觀眾。
《天龍八部2：飛龍戰天》在上線前發起“尋找張飛龍”的活動，表面上來看其實就是對所有天龍、武俠粉絲的召集令，但更深層次，官方的所作所為既是對每一位武俠熱愛者的重視，更是對《天龍八部》中兄弟、俠義精神的最直接展現，這無疑能夠極大地贏得核心玩家的好感。
游戲上線的前一天，《天龍八部2：飛龍戰天》手游制作人李沛澤也在抖音開啟了直播，從幕后走到臺前，以面對面直播的形式開放地與天龍玩家進行了溝通，這種用真誠消弭隔閡的做法，極大地拉近了官方同玩家間距離。
在直播中，《天龍八部2：飛龍戰天》官方也放出了大量福袋、超值道具秒殺活動。制作人親自下場發福利，進一步發酵了游戲的熱度，成為游戲上線首發即突圍的重要條件。
除此之外，《天龍八部2：飛龍戰天》在上線前的營銷中，使用了時下熱度最高的AI工具，不僅讓AI整活式地定下了游戲的公測時間，表示“4月14日”是兄弟發財日。據了解，該AI小助手未來有可能加入的游戲中。
還將AI繪圖與Cosplay結合，讓玩家未進江湖，就可以通過自己個性的選擇，在H5中生成與自己心意相通的小師妹，并進行友愛互動，結下良緣。
值得一提的是，《天龍八部2:飛龍戰天》目前還在一直使用前沿的AIGC工具更新“一個兄弟648”活動的故事，目前已經更新到了第41天。
這一系列整活式的營銷既抓住了當下互聯網的熱點，同時也足夠親切幽默，AI生成小師妹的活動更是切中了部分玩家的喜好，很好的在熱度和玩家需求間找到了平衡。
大膽放權小心創新，活的江湖人人都有樂趣
不過如果《天龍八部2：飛龍戰天》對于玩家的尊重和重視，只發生在營銷上，無論是對于武俠的情懷，還是武俠最重要的羈絆，也不過是粉絲黃粱一夢，各種造勢最后，影響玩家最終體驗的還是游戲的素質和娛樂性。
如果要用一個東西來比作當下飽受批評的部分MMO產品，最恰當的應該是桶裝泡面。
雖然一個個虛擬世界看上去充滿無限可能，但身處其中的用戶卻被各種游戲系統、數值養成等設計，捆得死死的。
再加上游戲團隊為了留存、用戶在線時間等KPI而設計的各種日常任務、副本挑戰，玩家往往是在現實中下班后，還要在游戲里上班。
這個比喻唯一不妥之處在于，泡面雖然有僅以實物為準的肉塊，有可能不算精致的味道，但在熱水三分鐘后至少還可以填飽肚子。很多MMO游戲里，玩家投入再多時間，每天定時上下班，自己的體驗還需要根據錢包的厚度而定，低氪玩家永遠是高氪玩家的游戲體驗。
也正是因為傳統MMO玩家正在遭遇這一系列痛點，《天龍八部2：飛龍戰天》并沒有簡單延續MMO的傳統模式，而是給出了“大膽放權，小心創新”的答案。
其中“大膽放權”顧名思義就是信任游戲玩家，將此前官方手中的部分權力，交由玩家。在《天龍八部2：飛龍戰天》中就比如與MMO游戲經濟系統掛鉤的交易系統。
在傳統MMO游戲里，為了防止經濟系統波動太大，減少刷金工作室對普通玩家游戲體驗的傷害，普通游戲團隊往往在交易系統等方面會選擇嚴防死守。即使新老玩家對資源交換都有強需求，官方一般也會對交易系統做出各種限制。
但在《天龍八部2：飛龍戰天》中，無論是PVP，PVE，幫派活動的產出，幾乎都可以在游戲內的交易市場中進行售賣。江湖本就不該在這方面有所限制，《天龍八部2:飛龍戰天》也算是回歸了原汁原味的武俠。
并且高度的自由不僅可以充分發揮資源交易市場的自動調節機制，對新老玩家的供需進行二次分配，讓玩家有了不肝不氪就可以輕松游戲的可能，官方也只需要進行宏觀的管理和資源調整，就可以保證游戲經濟系統的穩定。
而“小心創新”則體現在《天龍八部2：飛龍戰天》的細節中。
正如文章開始筆者所說的，當下很多MMO游戲體驗相當趨同，特別是《天龍八部》這種經典IP改編的產品，如何推陳出新，從細節上打造差異化體驗，成為了老IP的新產品留住老玩家、贏得新玩家的關鍵。
筆者這里就武俠小說和武俠MMO里最常出現的輕功為例。
傳統武俠MMO的輕功系統往往就是各種花里胡哨的跳躍和滑行，如果主角不是人形，很多時候甚至能讓人懷疑是不是直升機成精了。
但在武俠小說里，不同輕功其實也有著自己的特點，就比如《天龍八部》的凌波微步，就強調“休迅飛鳧，飄忽若神”和“動無常則，若危若安”，而《神雕俠侶》里，小龍女古墓派的輕功卻是“飄逸輕靈，變化萬方”。
因此，《天龍八部2：飛龍戰天》通過基礎的起沖縱落四式，讓輕功能夠靈活的與玩家的操作以及地形相呼應，在游戲中達到了時而如蜻蜓點水，時而如燕子穿云，時而飛檐走壁，時而踏雪無痕的效果。
更重要的是，搭配如此靈活的輕功系統，《天龍八部2：飛龍戰天》也得以對傳統MMO站樁施法的戰斗體驗做出了革新。起沖縱落四式搭配每個門派的技能機制，也就產生了各具特色的輕功招式，不僅將游戲中的戰斗空間從傳統的二維升格到了三維，由此衍生的復雜招式搭配和戰斗技巧，也讓游戲的戰斗更具策略和博弈性。
要知道中式武俠的戰斗本就不是類似喜歡做瓶中常見的站樁對波，而在于靈動的身法和一招一式之間的你來我往，戰斗中的攻防互換，見招拆招才更是中式的浪漫。
雖然《天龍八部2：飛龍戰天》的戰斗也不完全擺脫了數值，畢竟這不是一款格斗游戲，但輕功的加入卻也讓整個戰斗一招一式之間也更加暢快淋漓。
除了PVP、PVE的戰斗，這種靈活度極高的動作系統也很適合喜歡探索世界的休閑玩家。搭配《天龍八部2：飛龍戰天》的“寵物”“茶館”等休閑玩法，以及結拜、結婚等社交系統，不同的玩家可以根據自己的喜好生活在江湖之中。
無論是登山巒之高，欣賞世間美景，或與貴人同行，結下至臻良緣，無論是和兄弟一起闖蕩江湖的，還是喜歡孤身一人閑云野鶴，玩家在《天龍八部2：飛龍戰天》都能輕松地找到自己合適的歸宿。
一炮開門紅，真誠是永遠的王牌
《天龍八部2：飛龍戰天》作為一款經典IP改編的游戲，能夠在當下突出重圍，連續四天位列榜單前列，首日新增近百萬玩家，收獲玩家的鮮花與掌聲，原因其實很簡單。
《天龍八部2：飛龍戰天》做了很多其他游戲也在做的事，比如滿足玩家情懷、比如打廣告，但他們更重要的是做到了很多產品沒有做到的事，比如官方與玩家用真心換真心，讓玩家時隔26年能夠彌補遺憾，比如給予玩家信任和權力，比如不吃IP老本，積極創新。
《天龍八部2：飛龍戰天》的一套組合拳后，在充分利用自己的技術和經驗優勢的基礎上，不僅打造了差異化體驗，更讓玩家成為最終的受益者，人人都能享受游戲的樂趣。
內容的爆炸，讓當下的游戲市場與二十年前產品相對稀少，MMO游戲最初爆火的時期相比，已經發生了劇烈的變化。當下作為開發者更多需要做的是一定程度，以真誠的態度取悅玩家，這也是為什么GameLook覺得MMO當下的很多困境，是因為“又肝又氪”這一MMO的既有套路已經過時，而非MMO品類已經過氣。
不過，《天龍八部2：飛龍戰天》做到的在游戲創意方面大膽落實，對玩家心理方面謹慎理解，對于產品予以充分的認真，對于用戶真誠以待，又何嘗不是任何游戲成功的通用邏輯。
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