新興的出海游戲公司在激烈的競爭中分化成了兩派。
一派是受到大廠眷顧的年輕品牌，得益于較新的發行理念與組織架構，和充足的資方資金與人才支撐，它們往往更容易在出海市場獲得成功。而另一類新星品牌則是那些早已扎根海外市場的老發行廠商，憑借著積極的自我轉型，又一次站到了榜單的前列。
而點點互動，就是這樣一家依靠自研自發戰略轉型，而再度名震出海市場的廠商。
老實說，點點互動在近兩年獲得的關注度并不算低。而2021年正式推出的《菲菲大冒險》，則是讓他們再度走入人們視野的重要產品。其月流水超5000萬的強勁市場表現，甚至得到了母公司世紀華通的肯定。
而在此后一年多的時間內，點點互動迎來了自己的產品爆發期。源源不斷的新產品推向了海外市場，并連續跑出了包括《Frozen City》《Valor Legends》《Awaken: Chaos Era》在內的，多個千萬級月流水爆款。
這最終實現了點點互動在2022年的成績躍升，進入了那一年出海游戲公司排行榜的第14位。
（上圖節選于，中科院《互聯網周刊》聯合eNet研究院、德本咨詢共同發布《2022年出海游戲公司排行榜》）
進入2023年，SensorTower的2月報告也指出，得益于《Frozen City》與《Family Farm Adventure》等多款主題各異的模擬手游的成績增長。點點互動已經躋身全球模擬手游發行商收入排行榜第3名，超越Supercell和Electronic Arts，僅次于Roblox和Playrix。
正是這樣一家過去看似平平無奇的公司，卻在近兩年的出海競爭中屢屢交出爆款，甚至超越許多出海大廠穩占榜單頭部。他們的轉型，到底為什么如此成功？
01
敏銳的買量嗅覺與領先的研發意識
《Frozen City》與《Valor Legends: Eternity》，是成就點點互動2022年成績最重要的2款產品。前者是他們當下收入最高的產品，月流水突破5000萬；而后者則通過一次內容修改，實現了2000萬的流水增長。
《Frozen City》
《Frozen City》是一款低poly風格的，末日生存主題的模擬經營游戲。
游戲主線是消耗基礎資源，推進營地的建設與發展。而基礎資源的獲取則來自放置玩法的收益。
同《菲菲大冒險》一致，《Frozen City》的游戲流程中也有一定比重的劇情演出，作為游戲的差異化體驗之一。
在游戲的具體玩法方面，除了常規的“升級建筑—提高基礎資源放置獲取效率”的循環玩法外，還有一套依托于氣溫與食物的生存系統。
由于游戲的背景是極寒天氣下的末日世界，每一個營地的中央，都坐落了一座用于供暖的火爐。玩家必須要時刻消耗基礎資源，以點燃火爐維持營地NPC的生命健康；同時，玩家還需要分配足夠的人手用于食物的生產。
如果NPC對于生存環境溫度以及食物的需求得不到滿足，就會生病，乃至罷工。這將導致部分設施的放置收益下降。當然，這套生存系統的維護并不需要玩家付出太多的精力，但也足以成為產品的另一大差異化體驗。
產品的其他特點玩法包括但不限于，隨著設施升級會變化的設施內部美術細節，以及比較常見數值卡牌推圖玩法。
產品的買量素材的制作非常巧妙。選擇了近年比較火的“生存困境中的選擇題”以及“收集資源解決困境”的素材制作思路。有吸引力的素材，配合低Poly風格的美術畫面，《Frozen City》具備了玩家關注的基礎。
于此同時，游戲內容又恰好是契合買量素材內容的，玩家確實會如同買量素材一樣解決NPC的生存困境。這使得被買量素材吸引的玩家，也容易被與素材內容接近的玩法所轉化。
得益于種種成功的設計，《Frozen City》上線首月的收入就突破百萬美金。最近SensorTower顯示《Frozen City》2月份收入環比激增59%，還登頂當月全球模擬手游收入增長榜，成為點點互動旗下收入最高的手游產品。
可以說，《Frozen City》的成功既是差異化體驗的成功，也是買量素材與游戲內容雙向奔赴的成功。
《Valor Legends: Eternity》
《Valor Legends: Eternity》基本是一款設計相對常規的放置卡牌游戲。自走棋式的戰前布局界面，以及類低Poly風格的人物美術，是這款產品較為突出的差異化游戲內容。也因此，這款于2021年推出的產品未能長線地維持較高的市場熱度。
但當時間來到了2022年，隨著副玩法成為市場的流行內容。點點互動又將這款產品進行重新設計，在游戲中設置了專門體驗副玩法——“簡筆畫救狗子”的界面。同時，該副玩法的新關卡解鎖，依賴于放置推圖玩法的進度推進。
配合游戲內植入的“畫筆救狗”副玩法，點點互動也投放了許多以露出該副玩法的買量素材。于是同《Frozen City》一樣，《Valor Legends》實現了游戲內容與營銷素材的聯動。
在加入副玩法相關的打法以后，僅一個月，《Valor Legends》就收獲了2000萬的流水成績。
直到當下，點點互動還在嘗試用不同的副玩法以幫助產品繼續擴大市場。
“畫筆飛賊”是產品當下在嘗試的副玩法，產品的標題也隨之修改為《Valor Legends: Draw to Fly》。
簡單總結，兩款產品成功的共性，在于“游戲內容與爆款營銷素材內容的緊密聯動”。讓因為爆款買量素材而來的用戶所見即所得，加大了他們被轉化的概率。
在這個基礎上，《Frozen City》與《Valor Legends》又依靠不同的差異化包裝以及體驗，進一步增加用戶對游戲的黏性，實現了成績的更上一層樓。
02
自研自發
點點互動轉型最關鍵一步
回顧點點互動在2022年取得的成功，緊密配合的內容研發與海外發行是其中的關鍵。
點點互動的出海發行能力則是老生常談的話題了。
這家成立于2010年的公司，最初的業務方向就是海外發行。無論是頁游時代發行的模擬經營頁游，還是手游時代發行的SLG手游，都讓這個發行品牌名聲大噪，并積累了對海外發行業務深厚的認識。
而點點互動當下展現的成熟研發能力，則要從2018年說起。
彼時的世紀華通終于完成了標的為69億元的點點互動100%股權交割。至此，點點互動就徹底成為了世紀華通出海戰略的一份子。
變化的產品儲備環境，以及全新的戰略定位，使得點點互動需要對自己的運營方略做出適合的調整。
自研自發，就是彼時點點互動的選擇。在2019年年初，他們就切實地將公司重心轉向自研產品業務。這一關鍵性的調整就是點點互動后來成功的起點。
在2020年，點點互動開始試水發行自研的放置品類游戲，并取得了一定的成功。
《Idle Mafia》便是2020年推出的第一款自研放置產品。
這款以經營黑道為題材的產品，在放置經營玩法中加入了許多具有黑道色彩內容。同時產品還有卡牌養成以及對戰方面的設計。
得益于產品對題材內容的良好還原，這款產品到今天已經成為了流水過億的產品，為點點互動的自研之旅開了個好頭。
趁熱打鐵，點點互動在當年稍晚的時間點，又推出了快遞物流題材的放置經營游戲——《Idle Courier》。
細致地展現快遞中心的運轉狀態，以及更快的游戲節奏，是《Idle Courier》的賣點所在。
得益于疫情影響下，海外玩家對“快遞”題材更高的關注度，以及產品具有競爭力的產品體驗?！禝dle Courier》最終進入了北美以及歐洲的重點國家市場的iOS免費榜Top10。
借由這兩款作品的成功，點點互動的自研更加肯定“偏休閑、輕度，能快速給予玩家體驗反饋的產品”就是他們將來的一大研發方向。
而在之后的2021年，點點互動的自研道路開始得到充分驗證，成就后續產品的方法論也在這一階段顯現。他們迎來了第一款真正意義上的明星產品——《Family Farm Adventure》（《菲菲大冒險》）。
《菲菲大冒險》是一款輕量玩法的模擬經營游戲。
時至今日，關于這款產品的成功故事已經無需多言。面向女性向用戶的大量故事包裝，休閑的推圖與模擬經營玩法，都讓這款產品脫穎而出。
同時，對比于其他的輕度產品，《菲菲大冒險》更注重長線地向用戶輸出劇情體驗。每隔數月會更新包括新地圖、新劇情、新美術在內的一套全新內容，吸引用戶的留存與回流。
在營銷方面，配合產品更加注重敘事體驗的特點，點點互動大量采用了情景式的買量素材。又因為游戲體驗確實是注重敘事的，使得該素材往往有著不錯的轉化率。
也是在這個階段，我們能看到“游戲內容與買量素材強聯動”的思路已初見雛形。
得益于產品設計的差異性，以及長期的故事體驗輸出，《菲菲大冒險》成為了點點互動旗下的長虹產品，常駐出海收入Top30。
在這一年，點點互動還嘗試挑戰了Team RPG類型的產品。這是一個在歐美市場比較火爆的品類，頭部產品《突襲:暗影傳說》已經突破了10億美元的流水大關。
或許是得益于常年經營歐美市場的經驗，點點互動早于國內的多數同行推出了相關產品，以此取得了先機，實現了產品3000萬的月流水成績。
2022年，點點互動3年自研自發戰略的積累終于到了爆發的時刻，并通過《Valor Legends: Eternity》與《Frozen City》兩款產品的優秀成績回饋于點點互動自身。
“游戲內容與買量素材強聯動”的思路，在這兩款產品上都能看見，且都實現了不錯的用戶轉化。
同時，基于《菲菲大冒險》得出“IP故事包裝輕度模擬經營游戲”的思路，以及對歐美市場模擬經營游戲的觀察，讓點點互動為《Frozen City》打造了足夠差異化的內容以及視覺體驗。更不要說產品的放置玩法上，還能看到《Idle Mafia》等早期產品的一些設計思路。
回過頭來看，點點互動在2022年取得的成績，其實能在過去兩年的產品上，找到一脈相承的思路與發展軌跡。這當中既有長年出海發行的經驗積累，也有自研自發策略帶來的優質產品。
前者讓他們對于海外的買量工作以及素材選擇有了足夠深的理解，這也是他們“廣告素材與游戲內容聯動”戰略能連連得手的關鍵。
而后者則幫助他們發現歐美市場流行品類的變化，以及品類下產品的共性。
這些觀察讓點點互動的自研既能占到TRPG賽道，與產品融合（重度游戲輕度化，休閑游戲重度化）這樣的先機，也能拿出如故事包裝一般，其他歐美輕度模擬經營競品所缺乏的體驗。
最后，長期的發行工作，也讓點點互動對產品的長線運營與調優都更有經驗。包括《Valor Legends: Eternity》與《菲菲大冒險》在內產品其實都是在相當時間的調優后，才取得了不錯的市場成績。
03
結語
毫無疑問，自研自發戰略的啟動，是點點互動最終實現成績升華的基礎。而堅持為產品打造差異化的體驗，以及對海外市場營銷與運營的老練經驗積累則是其中的關鍵。
根據知情人士透露，點點互動自研產品的海外收入占比已經超過7成，且每年保持兩位數以上的增長。毫無疑問，3年的閉門自研終于為點點互動帶來了全新的未來。
而嘗試自研自發，點點互動注定不會是新出海時代唯一選擇這個戰略的廠商。但相信點點互動的故事一定能給那些想要嘗試的廠商一些鼓勵與經驗。
在未來，點點互動還會有更多的自研產品將要上線，其中的一些產品甚至會打破我們當下對他們的認識。
比如，《Whiteout Survival》，就是點點互動布局重度手游的產品。產品的故事包裝同《Frozen City》高度相似，只是游戲的具體玩法變更為相對常規的SLG玩法。該產品于港澳臺地區的表現較為強勢，均進入了地區iOS免費榜Top10。
相信點點互動會在已有產品思路，以及新類型產品布局的幫助下，成為又一個能接連成功的出海廠商。
閩公網安備 35010202001226號
