外貿干貨 | 2023年Facebook營銷推廣全攻略

Facebook營銷推廣全攻略

Facebook目前已經成為各種規模企業的強大營銷工具，并提供不同的營銷方式，包括Facebook Business Page、群組以及Facebook廣告，幫助企業通過有效且經濟的方式，在目標受眾中建立知名度，與客戶建立聯系并推動銷售。

本文將會從營銷策略介紹、營銷渠道解析、營銷成本概述講述。

Facebook營銷策略

-主要的兩種營銷策略-

自然社交營銷

登錄Facebook帳戶—點擊屏幕右上角的下拉選項—選擇“Create a Page”

創建一個商業頁面，然后開始持續生成內容或帖子，并通過向你現有的客戶共享你的頁面或加入Facebook群組來擴大關注者。

付費社交營銷

先導航至Facebook商業頁面—點擊屏幕右上角的下拉箭頭—選擇“Manage Ads”—點擊“Create”按鈕開始廣告活動創建過程

這一過程將引導你選擇廣告類型、營銷目標、目標受眾以及撰寫廣告文案。

Facebook營銷渠道

-5大營銷渠道-

·商業頁面

個人資料頁面的商業版本。包含位置、時間、服務和用戶評論，以及添加自定義選項卡和CTA選項。為了創建Facebook廣告，企業必須有一個Facebook商業頁面。商業頁面不僅可以在Facebook上找到，還可以在谷歌等搜索引擎中找到。

通常商業頁面被用來建立品牌知名度，聯系目標受眾，并宣傳促銷等等。同時它也是使用Facebook廣告和Facebook群組等其他營銷工具的先決條件之一。

·Facebook廣告

Facebook廣告是一種按點擊付費廣告，企業根據點擊、視頻觀看次數或轉化率等受眾互動來付費。任何擁有Facebook商業頁面的企業都可以通過Facebook Ads Manager設置廣告。

客戶可以精確地找到他們想要把廣告展示給誰。還可以幫助企業實現特定的營銷目標，如產生意識或銷售線索。

·Facebook群組

是用戶為了共同的興趣或業務而建立聯系的社區。企業通過積極參與現有的群組或創建和管理自己的Facebook群組來進行營銷，可以幫助企業獲得自然關注并接觸到積極參與的目標受眾。Facebook群組并不是一種直接的廣告形式或一種推廣平臺。相反，其重點是群組中的成員，并圍繞他們的共同興趣、目標或事業建立社區。

類似于分類信息網站Craigslist或Gumtree。雖然通過平臺銷售的大部分群體都是個人，但企業也可以在平臺上列出產品。但這并非企業的主要銷售渠道，通常是為了讓企業獲得額外的曝光，從而轉化為更多的銷售。

·聯合營銷

指兩家企業合作推廣和交叉銷售彼此的產品。這是一種免費的策略，可以幫助企業獲得信譽和知名度。社交媒體營銷中常見的形式就是與網紅的聯合營銷。然而，企業也可以與其他企業聯合營銷，以促進彼此的產品或服務，并從其他企業受眾那里獲得曝光。

Facebook營銷成本

-5大營銷成本-

·人工相關費用

雖然可以免費使用Facebook開展業務，但企業在Facebook營銷上會投入大量的時間，因此在考慮Facebook營銷成本時也應該考慮人工成本。

·Facebook廣告費用

平臺沒有每月最低銷售廣告支出，但每天在廣告活動上的支出至少需要1美元，因此廣告客戶可以選擇在Facebook廣告上花費多少。

·Facebook平臺營銷扣點

電商企業可通過在其商業頁面上添加一個購物標簽或通過Facebook Marketplace來銷售產品。使用Facebook進行產品銷售的公司，每一批貨物將產生5%的銷售費用，或者對于銷售額8美元或以下的產品收取固定費用0.40美元。

·社交媒體管理服務費

沒有時間或專業知識來有效利用Facebook的企業可能會選擇外包給社交媒體管理機構，該機構將代你管理Facebook營銷，其費用差別也較大，取決于服務提供商和他們提供的服務。

小結：如今許多行業都面臨著轉型和改變，陳舊的傳統營銷已經不夠用了，想把產品銷售到國外，需要了解國外客戶尋找信息的主要途徑，制定一套全面的營銷方案，廣泛地推廣自己的產品。但市場上做外貿的企業不斷增多，這么多企業供選擇國外客戶又為什么要選擇您？如何提升自己的競爭力？……許多的問題還等著企業去進一步思考和解決，但前提是我們得先想方設法去推廣自己的產品，如果產品不能展示給客戶，那么產品再有優勢再有競爭力，也只能孤芳自賞。