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        亞馬遜流量分配原則是什么?如何分配?

        來源: 賣家網
        作者:賣家網
        時間:2022-11-25
        1948
        在亞馬遜平臺中開店的商家挺多的,亞馬遜商家們一定要好好利用平臺分配的流量,若是將流量利用到極致的話。對于提高商品的轉化率來說會有一定的幫助。大家知道流量分配原則是什么嗎?

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        在亞馬遜平臺中開店的商家挺多的,亞馬遜商家們一定要好好利用平臺分配的流量,若是將流量利用到極致的話。對于提高商品的轉化率來說會有一定的幫助。大家知道流量分配原則是什么嗎?

        亞馬遜流量分配原則是什么?

        1.店鋪中進行廣告投放的產品選擇

        對于八二法則大家都知道,在同一店鋪里的產品,其實大部分的店鋪利潤是由20%的頭部listing所產生的。當然,這里并不是說把其他的產品廣告停放,而是要適當傾斜預算給利潤款產品。

        2.確認好產品的廣告投放盈虧平衡線

        這條平衡性就是廣告的盈虧平衡Acos。

        盈虧平衡Acos=產品凈利潤/產品單價

        通過盈虧平衡Acos,我們可以計算出單個Asin用來投放廣告時的最大預算金額,從而合理地分配每個產品的最大廣告投放預算。

        3.留出嘗試新廣告形式的預算

        我們在設置廣告預算的時候,至少要留出10%左右的預算,用來嘗試一下新的廣告形式。而且每當亞馬遜廣告推出了新的廣告形式,不要后知后覺,一定要及時參與體驗。一般新測試廣告形式的推出,都會有流量扶持。

        4.理想的廣告Acos標準

        對于目前大多數的類目來講,廣告的Acos維持在25%左右,當然越低越好了,是我們追尋優化的終極目標,通過這個標準再來分配預算花費。

        5.SP/SB/SD三種不同廣告形式預算分配比例

        新手可以按照以下比例進行分配:

        SP:75%、SB:20%、SD:5%

        其中SB廣告的商品集廣告和視頻廣告在今年以來,實際表現非常不錯。

        6.針對銷售旺季Q4的廣告花費

        旺季的推廣費,一般都會比較高,Q4的花費一般會占到店鋪全年廣告花費的40%到50%左右。所以,如果有季節性的產品在旺季要適當的提升預算。

        通過對以上內容的了解,各位商家們應該知道亞馬遜流量分配的原則了。其實對于不同的運營階段,賣家需要選擇不同的廣告投放以及優化策略,能夠讓產品獲得更好的發展。

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