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        跨境賣家如何判斷紅人是否有帶貨能力,有這兩個數據就夠了!

        來源: Tec Do鈦動科技
        作者:鈦客KOL
        時間:2022-11-21
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        消費者的新習慣也迫使品牌優先考慮數字化轉型并調整預算,這大大增強了紅人營銷在品牌整體戰略中的作用

        自2020年疫情爆發以來,人們的消費習慣加速向線上遷移??梢哉f疫情重新定義了品牌在消費者生活中所扮演的角色,以及消費者與品牌的聯系方式。消費者的新習慣也迫使品牌優先考慮數字化轉型并調整預算,這大大增強了紅人營銷在品牌整體戰略中的作用。

        客戶也越來越重視營銷的真實性。消費者希望感覺到品牌誠實的態度,并傾向于購買符合自我認同的品牌。紅人營銷已成為品牌與客戶進行真實溝通的核心渠道之一。不少出海品牌想要通過社交媒體平臺上的紅人銷售出商品,對于有些品牌來說是簡單的,可以達到月GMV上百萬。

        例如像我們熟悉的SHEIN,它將Facebook、Instagram、Youtube、TikTok作為主要的陣地。依托一系列營銷動作,打動了在美國最容易被忽略的中低資產家庭,不僅增加了曝光度、提升了銷量,同時也鞏固了其在下沉市場的影響力。

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        還是有很多出海品牌商苦于不知如何開啟海外達人營銷,特別是在邀約達人的時候,不能夠判斷這個紅人是否具備帶貨能力,從而浪費了大量的時間和營銷費用,還沒有達到預期的效果。

        “知道達人帶貨可能會有水分,想著擠擠水還能剩下點,誰想到全是水?!痹浺晃蛔鲞^達人帶貨的商家感慨道。這種情況是很多賣家都會擔心的。因此,挑選到合適的達人就至關重要了。

        那么到底什么是帶貨能力強的紅人呢?我們將帶貨能力繼續拆解下去,看看哪些數據可以說明這個紅人帶貨能力強


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        品牌方投入了大量的時間、精力和營銷費用,都希望能夠通過營銷活動帶來收益,紅人營銷也不例外。

        店鋪銷量:在找達人的時候可以先去找到這個達人之前帶過什么貨,銷量如何,通過銷售數據來看這個紅人帶貨能力。

        目前鈦客KOL上線【達人帶貨商業數據】,為品牌方提供達人的銷售的商品以及銷售數據展示。

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        達人已合作品牌數據:達人如果和多個品牌有合作或者和某品牌合作 多次,那么就說明這個達人商業化程度高,有與品牌商業合作的經驗,并且具備較為優秀的帶貨能力。


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        品牌方利用達人營銷都希望可以達到品效合一的狀態,即可以銷售轉化,同時也可以達到品牌宣傳的作用。

        一般來說,網紅賬號可以從以下四個維度來衡量。

        達人粉絲數:達人的粉絲數量通常用于衡量這個達人的體量,但是粉絲數量的大小并不能代表網紅視頻傳播影響力,因為也會出現買粉絲等等情況。

        視頻觀看量:在例如像TikTok、Youtube這種視頻平臺中,視頻的觀看量可以用來衡量達人制作達到內容觸達的受眾人數。

        粉絲觀看率:這個數據可以幫助品牌方來衡量推廣產品的時候可以獲得的曝光

        粉絲互動率:通常來說互動率用來衡量達人發布視頻的質量和號召力。如果視頻質量越高,粉絲的互動率也相對更高。

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        簡單總結就是:優質的網紅,往往擁有一定的粉絲基數,與粉絲數相匹配的觀看量,粉絲觀看率和互動率相對合理,并且也會定期更新視頻。

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