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        “假發之都”誕生出海品牌,UNice是如何殺出紅海的?

        來源: 品牌方舟BrandArk
        作者:品牌方舟
        時間:2022-11-15
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        邁入全球化時代,隨著跨境電商在我國的深入發展,中國制造已經不再是廉價和低質的代名詞,即使是一頂假發,也能夠賣爆全球,高價出海。

        在數十年前,我們可能很難想象,一頂假發、一雙襪子、一副手套這樣的“小玩意兒”也能遠赴大洋彼岸,成為海外千家萬戶的“掌中寶”。


        邁入全球化時代,隨著跨境電商在我國的深入發展,這樣的場景卻已經十分普遍,中國制造已經不再是廉價和低質的代名詞,即使是一頂假發,也能夠賣爆全球,高價出海。
        而在被譽為“全球假發之都”的許昌,更是有多達5000家假發工廠及企業,它們不僅是專注假發生產制作的全球先鋒,更是品牌出海的優秀代表。在這片成熟的產業帶下,就孵化出了不少聚焦海外市場的品牌,如瑞貝卡、UNice等中國頭部假發品牌。

        品牌方舟注意到,在《BrandOS 2022年Q3出海品牌社媒影響力榜單》中,UNice在電子商務類出海品牌榜單中排名第二,僅次于快時尚巨頭shein。且從全品類榜單來看,UNice位列33名,比3C跨境大賣安克創新還要靠前。

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        這個UNice究竟是什么來頭,又為何能夠從一眾假發品牌中脫穎而出?


        “假發小城”誕生出海品牌
        說到假發品牌UNice,就不得不提起它的發源地——河南許昌。

        雖然許昌僅是一個三線小城市,但這里卻孕育出無數假發工廠和出海品牌。據了解,許昌是世界最大的發制品集散地和出口基地,全球每賣出10頂假發,就有6頂來自許昌,每年憑借假發能夠達到超200億的產值。
        根據許昌市政府發布的數據,許昌現有發制品生產擁有3000多個產品種類,市場遍布120 個國家和地區?!笆濉逼陂g出口總量年均超過20億美元,占全國發制品出口總量的60%以上。
        為何許昌的假發出海產業能夠做到如此大的規模?這還得從海外市場對發制品的巨大需求說起。

        Statista數據顯示,全球假發市場(包括接發)在 2022年的市場規模約為 76.2 億美元,而到2026年這一數字將增長到132.8億美元。

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        在歐美及非洲等地區,由于空氣污染及環境因素,導致越來越多消費者面臨脫發困擾,加上部分黑種人天生的發質問題,強烈的“禿頭羞恥”及毛發剛需,帶動了他們對假發的需求持續上漲。
        相關數據顯示,假發產品在歐、美、非等國家正以高達300%的增幅高速增長,全球平均每2秒就能賣掉一頂“Made in China”假發。
        而UNice的故事,也從這個假發大城開始。其創始人化云龍很早就開始在許昌的一家假發工廠工作,當時的工廠還是傳統的加工模式,并沒有形成完整的產業鏈和品牌。因此,化云龍便創立了一家假發公司,并開啟了B2B業務。
        在做外貿的過程中,他發現海外對假發的需求高漲,且客單價和復購率都很高,于是隨著國外個人用戶數量的攀升,UNice逐漸轉型為B2C,并成功入駐跨境電商平臺及開通獨立站。
        品牌方舟也整理了UNice的基本信息,以供大家參考:
        • 品牌定位:跨境假發品牌,歐美高端假發引領者;
        • 目標受眾:18-45歲的年輕時尚群體;
        • 品牌基調:輕奢、優雅、時尚、精致 ;
        • 品牌理念:“你的美,自然延伸&無限定義”;
        • 產品賣點:100%純真人發,不含化學物質;
        • 出海渠道:獨立站、亞馬遜、速賣通、Shopee。

        2014年,UNice成立美國加州海外子公司,提高了發貨時效;
        2015年,UNice籌建了2萬平方的獨立廠區,進一步擴大假發生產規模;
        2018年至2020年,UNice先后在洛杉磯和紐約分別成立四家線下店,滿足客戶線上線下的雙重體驗。

        2019年,UNice成立非洲實體銷售部,進而擴大非洲市場。

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        一家從小縣城起家的假發企業,卻能夠越做越大,立足國際,成為知名的出海品牌,UNice是怎么做到的?


        與跨境電商結下不解之緣

        對于UNice而言,真正的崛起之路是從它轉型B2C開始的。
        數年前,許昌的假發制造業雖然規模龐大,但多數工廠仍然以貼牌代工或OEM模式為主,企業也以傳統外貿作為主打。隨著跨境電商在我國的深入發展,越來越多海外消費者注意到中國制造的假發,建立品牌對企業形象及銷量至關重要,彼時,UNice的品牌意識已經慢慢形成。
        據了解,目前UNice早在2015年就建立了該品牌。在出海渠道上,UNice選擇的是獨立站與跨境電商平臺并行的雙軌模式。
        一方面,通過品牌獨立站直面消費者,搭建一個官方購買和溝通的渠道,節約營銷成本;一方面,入駐跨境電商平臺可以利用其巨大的客戶流量,提高產品銷量和知名度。而據品牌方舟觀察,在這兩方面,UNice都做出了一番成績。
        在亞馬遜上,UNice的假發店鋪排名不算靠前,但整體成績還算可觀。部分產品鏈接的銷量和排名比較穩定,且達到中上水平。

        而對獨立站的布局,則更加凸顯了UNice的智慧和布局策略。根據similarweb數據,UNice品牌官網的流量正在穩步提升中,2022年9月份,網站訪問量為140萬人次。

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        從受眾方面來看,UNice的用戶數量占比最大的是18-34歲年齡段,且女性占比71.91%,可知該品牌主要面向年輕女性群體。

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        細觀該網站,會發現其中還藏著品牌建設者的許多妙思。比如,點擊網站首頁,映入眼簾的是一個佩戴著假發的黑人模特,并帶有顯眼的折扣信息,讓消費者對品牌定位和優惠一目了然,更直接勾引起購買興趣。

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        再比如,該網站十分重視內容營銷,不僅在產品頁面有添加用戶評論及教學視頻,還建立了一個問答社區及blog專區。
        下圖頁面有點類似電商平臺的上的Q&A部分,用戶可以對賣家發起提問,從售前到售后的問題,都可以收到品牌方詳細的解答。
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        其次,UNice也在網站開通了一個假發社區,用于傳播假發知識及毛發護理內容,在前幾個熱門帖子中,可以看到品牌分享的假發佩戴、頭部護理、頭發知識等常見問題和干貨內容,如:如何梳理人發假發和合成假發?頭發受損及沒有光澤的原因、如何避免發膠的副作用等。

        在上述專區中,有關該品牌及其產品的相關細節一覽無余,對用戶的提問也是知無不言,這樣的內容社群不僅營造出一個專業的品牌形象,也有利于網站的搜索優化和流量導入。

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        數據顯示,unice.com的最大流量來源是搜索流量(46.17%),其次是直接流量(31.20%),未被充分利用的渠道是郵件營銷。該品牌的熱門關鍵詞包括:unice hair、unice、honey blonde wig。
        在產品端,UNice也在持續發力。就在今年10月,它新推出了一款“空氣假發”UNice Air Wig,旨在為用戶提供最舒適透氣的假發佩戴體驗。
        據了解,這款假發主要有以下特點:
        • 空氣假發采用中空網眼帽設計,讓頭皮自由呼吸;
        • 可拆卸、可調節的松緊帶設計,方便調整假發帽的大??;
        • 符合人體工程學的3D圓頂帽設計,有助于將假發固定在頭上;
        • 是預剪式假發,適合初學者和上班族,且便于安裝。


        最懂社媒營銷的假發品牌

        為何UNice能夠名列出海品牌社媒影響力榜單的前茅?雖然這個品牌出海的時間并不算長,但它在社媒營銷方面已經有了不少的經驗和出色的成績。

        similarweb數據顯示,UNice官網的社媒流量主要來源于Youtube、Instagram、Facebook等平臺。值得注意的是,Youtube的流量占比(72.75%)較其他平臺高出許多,顯然,該平臺是UNice外部營銷的主陣地之一。

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        同時,在某招聘軟件上,品牌方舟發現UNice目前在招多個與海外社媒營銷及獨立站相關的崗位,如Facebook廣告優化師、YouTube紅人推廣、獨立站運營經理等,可見該品牌對社媒營銷的重視。

        據了解,目前UNice在多個海外社媒平臺都建立了官方賬號和視頻頻道,目前全網粉絲數量已過百萬。在YouTube上,該品牌的關注者已經達到34.5萬;在Instagram上,其粉絲已經超過150萬,龐大的粉絲群體讓品牌的曝光、推廣更加輕易。

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        據品牌方舟觀察,在這些平臺上,Unice更新的頻率為一周2-3次,主要通過發布產品視頻、假發試戴、頭發護理等內容來吸引粉絲及購買。

        此前,Unice策劃了一場“分享你和Unice的美麗故事”的品牌活動,鼓勵用戶分享出自身的故事,并傳達出每一個人都是獨一無二的,“美麗、自信”等品牌理念,加深了與用戶的聯系并積累了一批種子粉絲。

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        此外,UNice還擅于利用紅人營銷來引流造勢,讓KOL的強大影響力為其帶貨。至今在諸多平臺上,都能看到許多網紅或者素材對UNice假發進行測評或者推薦的視頻,且有不少播放量達到數十萬甚至更高。

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        在以前,我們可能會認為假發品牌很難與用戶產生關聯,但UNice改變了這一刻板印象。它不但通過官方渠道為用戶答疑解惑,也利用網紅及素人用戶來發品牌發聲,并在社媒上發起各式各樣的新玩法,讓消費者感受到品牌的用心和專業,拉近了與用戶的距離。

        BrandArk觀品牌

        作為中國頭部假發出海品牌,UNice一直在前行的路上,未曾停歇。在消費市場加劇內卷的背景下,出海企業需要不斷優化產品、提升品牌影響力和競爭力,UNice也正是如此。
        海關統計數據顯示,近年我國發制品出口總額一直維持在30億美元以上高位;北美、非洲仍是我國發制品前兩大出口目的地,占我國發制品出口總額的 75%左右。
        目前,除了河南許昌的假發規模龐大,山東青島也假發產業帶也發展的如火如荼,除了諸如瑞貝卡、UNice等領先假發品牌,還有大批假發企業正在蓄勢出海。
        未來,將會有更多“小城制造”的假發品牌走進海外的千家萬戶。


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