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黑五網一營銷攻略!跨境電商賣家快看過來!

作者:網絡
時間:2022-11-11
11月全球三大購物節扎堆,可謂是重中之重。從中國的雙十一到北美和歐洲的黑色星期五以及網絡星期一,使得全球消費者在整個十一月都處于買買買的熱潮中。

11月全球三大購物節扎堆,可謂是重中之重。從中國的雙十一到北美和歐洲的黑色星期五以及網絡星期一,使得全球消費者在整個十一月都處于買買買的熱潮中。

黑色星期五是美國感恩節后的星期五,2022年黑色星期五的日期是11月25日,黑色星期五活動是假日購物季的傳統開始。

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隨后的節日還有網絡星期一(Cyber Monday)。網絡星期一是感恩節后的星期一,即2022年11月28日。

很多跨境賣家選擇將黑五戰線拉長到網絡星期一后,提升店內的銷售額。所以賣家在營銷時應該同時考慮黑五和網一,有哪些應對策略呢?

01

亞馬遜賣家應對策略

1、準備充足庫存,備好貨源

黑五網一期間很多產品的銷售會異?;鸨?,準備充足的貨源以防止商品賣空是最重要也是最基本的一條,每個跨境電商亞馬遜賣家都要確保這一點。

跨境電商亞馬遜平臺會在11月份開放黑五店鋪,因此11月之前要準備好貨源,發貨,錄入sku等基礎工作,看似枯燥無聊的工作會讓你在黑五那天看到回報。

2、參加平臺秒殺活動

旺季秒殺如果做得好,可以幫跨境電商亞馬遜賣家直接沖到類目BestSeller去持續爆單,同時可以幫助你去處理滯銷庫存,快速回籠資金。

已經報上黑五網一等重大節日當天的秒殺的產品就不要再調整listing的價格和變體啦!

3、防止同行跟賣

每年臨近旺季,一年一度的跟賣大戲即將上演!跨境電商亞馬遜平臺里面有很多黑色灰色地帶。專門做跟賣的人就屬于這個地帶!

針對跟賣,以下有兩個方法可以有效的幫助跨境電商亞馬遜賣家防止跟賣:

①把利潤不錯的品牌賬號全部做了獨家計劃防止跟賣!

②把剩下的店鋪做了透明計劃去防止跟賣!

4、優化店鋪產品listing,增加流量

跨境電商亞馬遜賣家想要吸引消費者,listing的優化是至關重要的,這主要包括產品圖像、產品描述、產品review這3個方面的優化。

不僅如此,跨境電商亞馬遜賣家還要學會利用亞馬遜提供的各項功能,包括A+頁面、產品視頻等,來提升listing的質量,增加消費者的購買信心,讓他們果斷地點擊“addtocart”(添加到購物車)按鈕,這樣就不用擔心購物節沒有成單了。

02

獨立站賣家應對策略

1、店內風格貼合黑五

大部分節慶、促銷季節各有各的特色,所以賣家在臨近活動時,會提前布置好氣氛。節慶氣氛營造能激發買家購物,實現節日營銷。

黑五網一是促銷和購物的特殊節日,吸引消費者最佳方式是超低折扣。對賣家來說,最簡單快捷的方法,就是通過對店鋪的裝修以及產品的主題圖片來迎合“黑五”這個節日風格。

2、廣告素材的“黑五”化

對獨立站賣家而言,廣告的意義不必多說,可以在黑五即將到來時,適當增加廣告投放成本。人們已經習慣于“黑五”買買買,而在臨近時間出現的廣告,轉化率會更高。

另外,需要一些特殊的廣告材料來制作,例如在廣告材料中可以直接體現“黑五網一促銷”這樣的關鍵詞。

3、EDM郵件營銷

考慮到亞馬遜等電商平臺不允許賣家直接聯系買家,EDM營銷基本上可以算做獨立站賣家的獨特營銷方式。

對大多數賣家來說,發電子郵件是必不可少的。因為買家可能在“黑五”預熱期間收到大量的銷售郵件,如何提高郵品促銷率就成為關鍵的一環。

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4、制作禮品指南

每到十一月底,都是海外消費者大量購買禮品的時候。不管怎樣,感恩節、圣誕節等節日很快就會開始,送禮物的創意和購買指導也會成為海外買家最需要的東西之一。

賣家最好抓住送禮需求,仔細準備好送禮指南,并提前在社交媒體平臺發布。

5、網站的測試與維護

在黑五期間,許多賣家往往會忽視硬件測試與維護,而實際上,流量猛增所帶來的“副作用”也會使賣家網站變慢。所以一定要提前測試網站速度,保證網頁能夠正常加載。

致力于優化因素,例如:

網站速度

結帳或預訂頁面

生產和服務頁面

經常問的問題

特殊節日運輸和退貨政策

03

精準選品,成為黑五大賣突破口

2022年末什么商品更流行?黑五期間哪些單品最熱門?哪些品類更容易在社交媒體平臺掀起熱賣潮流?

我們根據TikTok for Business節點營銷能量站最新發布的《2022 Shopping Trends歐美流行消費品類洞察》,總結整理了一份黑五爆品預測,我們一起看這里↓

1、美妝品類

流行關鍵詞:眼妝、無瑕肌膚、美發、牙齒美容、美甲;

爆品預測:眼影、眼線筆、底妝產品、防曬商品、護發素、牙齒美白產品、美甲膠;

2、時尚鞋服品類

流行關鍵詞:多樣性、百搭、內衣外穿、秋冬時尚、派對;

爆品預測:工裝風服飾、束身內衣、背心馬甲、休閑西裝、夾克、派對類服飾、禮服;

3、家具家居類

流行關鍵詞:現代極簡風、料理、舒適海岸風、園藝、節日氛圍;

爆品預測:墻紙、廚房配件、床上用品、園藝用品、節日氛圍的裝飾品;

4、科技3C品類

流行關鍵詞:智能家居、個性化定制、遠程辦公;

爆品預測:智能恒溫器、手機定制配件、游戲機、智能可穿戴電子設備、機械鍵盤、攝像頭。

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