用這8大eBay廣告投放戰術為您的旺季銷售燃一把火！

Q4開啟，年末旺季隨著黒五、網一、萬圣節、圣誕等節日的到來將整整持續三個月。旺季將帶來消費者提前加購，產品需求量集中，促銷活動大幅度增多。對于早就準備好庫存，Deal已報，萬事俱備的賣家來說，這時候做好廣告投放策劃，優化一波廣告吸引流量將成為旺季銷售制勝關鍵！

今天小億就教您這8大eBay廣告投放戰術，為您的旺季銷售燃一把火！

Q4促銷季節日大盤點

首先，讓我們來看看Q4活動、節日日期，以抓住時間節點備戰旺季！

11月24日 感恩節

11月25日 黑五

11月28日 網絡星期一

12月25日 圣誕節

消費者都在eBay上搜什么？

通過對英國和美國站點的圣誕節相關關鍵詞的分析，我們發現消費者在eBay平臺搜索圣誕節相關產品在11月底達到頂峰。熱搜詞包括如下關鍵詞。

8大廣告投放戰術助你引流

高級促銷刊登目前已經拓展到7大站點（含美國、英國、德國、意大利、法國、澳大利亞和加拿大），廣告位也從先前的搜索結果第一頁的第一位拓展至了前四位，足足多了3個黃金廣告位呢！以下8大戰術，幫助賣家朋友們更好使用我們的廣告營銷工具，助力賣家旺季大賣！

戰術1

促銷活動拉長周期，做好前期準備，為物品刊登積累足夠的數據，使得廣告效果后續得以爆發。

建議廣告連續投放不低于3周。另外，可以結合不同的促銷優惠，進一步提升流量轉化率，獲得更佳的投資回報率。

旺季預熱期

①同時投放標準促銷刊登和高級促銷刊登。

②高級促銷刊登操作小貼士:

·每個廣告活動預算不低于$10-$20。

·每個廣告組保證對同類目物品刊登進行推廣，且一個廣告組最多不超過10條物品刊登。

·每條物品刊登對應不低于10-20個關鍵詞。

·采納eBay建議競價。

旺季爆發期

①提升標準促銷刊登廣告費率以獲得更多全平臺的流量。

②高級促銷刊登進行賬戶優化：

·針對表現比較好的廣告活動，提升每日預算。具體可以參考歷史CPC（每次點擊單價）*期望的點擊數=更新后的每日預算。

·優化推廣物品刊登的主圖、標題、商品詳情描述等等，提高點擊率和轉化率，確保廣告流量的投資回報率最大化。

·定期進行關鍵詞優化，下載關鍵詞報表，保留表現好的關鍵詞（高點擊、高轉化），暫?；蜻m當降低表現不好的關鍵詞的競價。

·優化關鍵詞競價。對于一些表現好的關鍵詞，可以提升競價，以贏得更多的曝光和流量占比。

·投放品牌詞，守住自己的品牌有關的流量。

持續鞏固期

旺季過后，流量不會馬上驟降至旺季前，此時賣家可以好好抓住這波流量，讓刊登的成交盡量保持穩定。

①可以適當將標準促銷刊登的費率調回到日常值。

②保持高級促銷刊登的日常投放和優化。

戰術2

“標準促銷刊登”和“高級促銷刊登”搭配使用，不同廣告營銷工具搭配，流量效果更佳！

標準促銷刊登

按成交結算，針對成交的訂單進行一定比例的收費，對賣家來說風險相對較低、成本可控。標準促銷刊登的曝光位置廣泛，包含站內站外多種流量渠道，賣家只需簡單設置費率即可追蹤結果。但相較于高級促銷刊登，標準促銷刊登廣告的優化空間有限。

高級促銷刊登

幫助鎖定更優質的核心搜索位——搜索結果第一頁的前四位。依托廣告帶來的高質量曝光，可以提升物品刊登的點擊率（CTR）和轉化率，進而提升物品刊登的質量分和整體排名，幫助賣家獲得更多優質的自然流量和標準促銷刊登流量。

戰術3

“高級促銷刊登”需要設置足夠預算

最低預算要求為$5,但是推薦先設置$10。

假設每個點擊費用是$0.4,那么10美金大約可以引導25個點擊。如果刊登的轉化率是10%，那么在每日10美金的預算下，可以引導的日均訂單是2-3單。數據量（點擊數）累積越多，轉化率數據越準確。

戰術4

選品有技巧，保證庫存是第一步！

標準促銷刊登：

推薦全選。如果物品刊登未能通過標準促銷刊登廣告位成交，則不會產生任何費用。

高級促銷刊登：

優先選擇店鋪內質量比較高的物品刊登，比如有著更高點擊率或者轉化率的熱門款、暢銷款、高潛力新品等等。

戰術5

關于“高級促銷刊登”廣告組設置，越細分，效果越好

越是精細化的運營，效果會越好。

>>>對于時間有富余的專業運營同學，可以盡量在每個廣告組下，放置不超過10個的物品刊登（一個廣告組下刊登過多，有可能會使得流量更多的傾斜至了某1個最佳表現的刊登上）。

>>>對于時間比較緊張的運營同學，盡量做到將相似類目的物品刊登投放在同一個廣告組中,將不同類目的物品刊登分開投放至不同的廣告組。

戰術6

高級促銷刊登關鍵詞選詞策略：采納后臺推薦詞+關鍵詞報表

賣家選擇想要推廣的物品刊登后，平臺會根據所選的物品刊登自動推薦一些相關度較高的關鍵詞，包含類目熱搜關鍵詞和物品刊登過往的歷史搜索關鍵詞。單個物品刊登對應至少10-20個關鍵詞。

每個廣告活動使用至少2種匹配類型

·初期投放建議使用詞組匹配拓詞，當有了一定數據積累后，可以選取效果好的關鍵詞做精準匹配，提升用詞效率。

·效果好的長尾詞建議同時投放多種匹配類型，確保覆蓋所有的高潛力買家。

當高級促銷刊登廣告運行一段時間后，您可至商家后臺下載搜索查詢（search query）報告。從中挑選出點擊率、轉化率和ROAS比較好的搜索詞，添加為對應廣告活動的關鍵詞。同時，低點擊低轉化的搜索詞可以選擇屏蔽或暫停。

戰術7

高級促銷刊登關鍵詞出價策略

·采納平臺建議出價。平臺建議出價是基于賣家選擇的物品刊登過往的表現，和在投關鍵詞近來檢索趨勢綜合預測出來的數值。

·投放2周后，檢查關鍵詞報告。如果發現與物品刊登相關度較高的關鍵詞沒能獲得足夠的曝光，則建議提高出價，提高該關鍵詞展現和后續轉化的機會。

·建議下載搜索查詢報告。針對在投關鍵詞衍生出的表現較好的搜索詞，可以添加到廣告活動中。如果希望在該詞上贏得更多流量，可適當提升出價，以獲得更有利的競爭條件。

戰術8

高級促銷刊登優化策略：持續優化，定期查看報告

廣告的好效果，離不開持續的優化。賣家朋友投放一段時間后，記得去后臺查看投放效果哦。建議查閱/優化周期：1次以上/每兩周。