Q4開啟,年末旺季隨著黒五、網一、萬圣節、圣誕等節日的到來將整整持續三個月。旺季將帶來消費者提前加購,產品需求量集中,促銷活動大幅度增多。對于早就準備好庫存,Deal已報,萬事俱備的賣家來說,這時候做好廣告投放策劃,優化一波廣告吸引流量將成為旺季銷售制勝關鍵!
今天小億就教您這8大eBay廣告投放戰術,為您的旺季銷售燃一把火!
Q4促銷季節日大盤點
首先,讓我們來看看Q4活動、節日日期,以抓住時間節點備戰旺季!
11月24日 感恩節
11月25日 黑五
11月28日 網絡星期一
12月25日 圣誕節
消費者都在eBay上搜什么?
通過對英國和美國站點的圣誕節相關關鍵詞的分析,我們發現消費者在eBay平臺搜索圣誕節相關產品在11月底達到頂峰。熱搜詞包括如下關鍵詞。
8大廣告投放戰術助你引流
高級促銷刊登目前已經拓展到7大站點(含美國、英國、德國、意大利、法國、澳大利亞和加拿大),廣告位也從先前的搜索結果第一頁的第一位拓展至了前四位,足足多了3個黃金廣告位呢!以下8大戰術,幫助賣家朋友們更好使用我們的廣告營銷工具,助力賣家旺季大賣!
戰術1
促銷活動拉長周期,做好前期準備,為物品刊登積累足夠的數據,使得廣告效果后續得以爆發。
建議廣告連續投放不低于3周。另外,可以結合不同的促銷優惠,進一步提升流量轉化率,獲得更佳的投資回報率。
旺季預熱期
①同時投放標準促銷刊登和高級促銷刊登。
②高級促銷刊登操作小貼士:
·每個廣告活動預算不低于$10-$20。
·每個廣告組保證對同類目物品刊登進行推廣,且一個廣告組最多不超過10條物品刊登。
·每條物品刊登對應不低于10-20個關鍵詞。
·采納eBay建議競價。
旺季爆發期
①提升標準促銷刊登廣告費率以獲得更多全平臺的流量。
②高級促銷刊登進行賬戶優化:
·針對表現比較好的廣告活動,提升每日預算。具體可以參考歷史CPC(每次點擊單價)*期望的點擊數=更新后的每日預算。
·優化推廣物品刊登的主圖、標題、商品詳情描述等等,提高點擊率和轉化率,確保廣告流量的投資回報率最大化。
·定期進行關鍵詞優化,下載關鍵詞報表,保留表現好的關鍵詞(高點擊、高轉化),暫?;蜻m當降低表現不好的關鍵詞的競價。
·優化關鍵詞競價。對于一些表現好的關鍵詞,可以提升競價,以贏得更多的曝光和流量占比。
·投放品牌詞,守住自己的品牌有關的流量。
持續鞏固期
旺季過后,流量不會馬上驟降至旺季前,此時賣家可以好好抓住這波流量,讓刊登的成交盡量保持穩定。
①可以適當將標準促銷刊登的費率調回到日常值。
②保持高級促銷刊登的日常投放和優化。
戰術2
“標準促銷刊登”和“高級促銷刊登”搭配使用,不同廣告營銷工具搭配,流量效果更佳!
標準促銷刊登
按成交結算,針對成交的訂單進行一定比例的收費,對賣家來說風險相對較低、成本可控。標準促銷刊登的曝光位置廣泛,包含站內站外多種流量渠道,賣家只需簡單設置費率即可追蹤結果。但相較于高級促銷刊登,標準促銷刊登廣告的優化空間有限。
高級促銷刊登
幫助鎖定更優質的核心搜索位——搜索結果第一頁的前四位。依托廣告帶來的高質量曝光,可以提升物品刊登的點擊率(CTR)和轉化率,進而提升物品刊登的質量分和整體排名,幫助賣家獲得更多優質的自然流量和標準促銷刊登流量。
戰術3
“高級促銷刊登”需要設置足夠預算
最低預算要求為$5,但是推薦先設置$10。
假設每個點擊費用是$0.4,那么10美金大約可以引導25個點擊。如果刊登的轉化率是10%,那么在每日10美金的預算下,可以引導的日均訂單是2-3單。數據量(點擊數)累積越多,轉化率數據越準確。
戰術4
選品有技巧,保證庫存是第一步!
標準促銷刊登:
推薦全選。如果物品刊登未能通過標準促銷刊登廣告位成交,則不會產生任何費用。
高級促銷刊登:
優先選擇店鋪內質量比較高的物品刊登,比如有著更高點擊率或者轉化率的熱門款、暢銷款、高潛力新品等等。
戰術5
關于“高級促銷刊登”廣告組設置,越細分,效果越好
越是精細化的運營,效果會越好。
>>>對于時間有富余的專業運營同學,可以盡量在每個廣告組下,放置不超過10個的物品刊登(一個廣告組下刊登過多,有可能會使得流量更多的傾斜至了某1個最佳表現的刊登上)。
>>>對于時間比較緊張的運營同學,盡量做到將相似類目的物品刊登投放在同一個廣告組中,將不同類目的物品刊登分開投放至不同的廣告組。
戰術6
高級促銷刊登關鍵詞選詞策略:采納后臺推薦詞+關鍵詞報表
賣家選擇想要推廣的物品刊登后,平臺會根據所選的物品刊登自動推薦一些相關度較高的關鍵詞,包含類目熱搜關鍵詞和物品刊登過往的歷史搜索關鍵詞。單個物品刊登對應至少10-20個關鍵詞。
每個廣告活動使用至少2種匹配類型
·初期投放建議使用詞組匹配拓詞,當有了一定數據積累后,可以選取效果好的關鍵詞做精準匹配,提升用詞效率。
·效果好的長尾詞建議同時投放多種匹配類型,確保覆蓋所有的高潛力買家。
當高級促銷刊登廣告運行一段時間后,您可至商家后臺下載搜索查詢(search query)報告。從中挑選出點擊率、轉化率和ROAS比較好的搜索詞,添加為對應廣告活動的關鍵詞。同時,低點擊低轉化的搜索詞可以選擇屏蔽或暫停。
戰術7
高級促銷刊登關鍵詞出價策略
·采納平臺建議出價。平臺建議出價是基于賣家選擇的物品刊登過往的表現,和在投關鍵詞近來檢索趨勢綜合預測出來的數值。
·投放2周后,檢查關鍵詞報告。如果發現與物品刊登相關度較高的關鍵詞沒能獲得足夠的曝光,則建議提高出價,提高該關鍵詞展現和后續轉化的機會。
·建議下載搜索查詢報告。針對在投關鍵詞衍生出的表現較好的搜索詞,可以添加到廣告活動中。如果希望在該詞上贏得更多流量,可適當提升出價,以獲得更有利的競爭條件。
戰術8
高級促銷刊登優化策略:持續優化,定期查看報告
廣告的好效果,離不開持續的優化。賣家朋友投放一段時間后,記得去后臺查看投放效果哦。建議查閱/優化周期:1次以上/每兩周。