第五屆GGCC全球游戲對接會
快出海  > 出海資訊  >  用這8大eBay廣告投放戰術為您的旺季銷售燃一把火!

用這8大eBay廣告投放戰術為您的旺季銷售燃一把火!

來源:eBay
作者:小億
時間:2022-11-08
Q4開啟,年末旺季隨著黒五、網一、萬圣節、圣誕等節日的到來將整整持續三個月。旺季將帶來消費者提前加購,產品需求量集中,促銷活動大幅度增多。對于早就準備好庫存,Deal已報,萬事俱備的賣家來說,這時候做好廣告投放策劃,優化一波廣告吸引流量將成為旺季銷售制勝關鍵!

640.png

Q4開啟,年末旺季隨著黒五、網一、萬圣節、圣誕等節日的到來將整整持續三個月。旺季將帶來消費者提前加購,產品需求量集中,促銷活動大幅度增多。對于早就準備好庫存,Deal已報,萬事俱備的賣家來說,這時候做好廣告投放策劃,優化一波廣告吸引流量將成為旺季銷售制勝關鍵!

今天小億就教您這8大eBay廣告投放戰術,為您的旺季銷售燃一把火!

Q4促銷季節日大盤點

首先,讓我們來看看Q4活動、節日日期,以抓住時間節點備戰旺季!

11月24日 感恩節

11月25日 黑五

11月28日 網絡星期一

12月25日 圣誕節

消費者都在eBay上搜什么?

通過對英國和美國站點的圣誕節相關關鍵詞的分析,我們發現消費者在eBay平臺搜索圣誕節相關產品在11月底達到頂峰。熱搜詞包括如下關鍵詞。

640 (1).png

8大廣告投放戰術助你引流

高級促銷刊登目前已經拓展到7大站點(含美國、英國、德國、意大利、法國、澳大利亞和加拿大),廣告位也從先前的搜索結果第一頁的第一位拓展至了前四位,足足多了3個黃金廣告位呢!以下8大戰術,幫助賣家朋友們更好使用我們的廣告營銷工具,助力賣家旺季大賣!

戰術1

促銷活動拉長周期,做好前期準備,為物品刊登積累足夠的數據,使得廣告效果后續得以爆發。

640 (2).png

建議廣告連續投放不低于3周。另外,可以結合不同的促銷優惠,進一步提升流量轉化率,獲得更佳的投資回報率。

旺季預熱期

①同時投放標準促銷刊登和高級促銷刊登。

②高級促銷刊登操作小貼士:

·每個廣告活動預算不低于$10-$20。

·每個廣告組保證對同類目物品刊登進行推廣,且一個廣告組最多不超過10條物品刊登。

·每條物品刊登對應不低于10-20個關鍵詞。

·采納eBay建議競價。

旺季爆發期

①提升標準促銷刊登廣告費率以獲得更多全平臺的流量。

②高級促銷刊登進行賬戶優化:

·針對表現比較好的廣告活動,提升每日預算。具體可以參考歷史CPC(每次點擊單價)*期望的點擊數=更新后的每日預算。

·優化推廣物品刊登的主圖、標題、商品詳情描述等等,提高點擊率和轉化率,確保廣告流量的投資回報率最大化。

·定期進行關鍵詞優化,下載關鍵詞報表,保留表現好的關鍵詞(高點擊、高轉化),暫?;蜻m當降低表現不好的關鍵詞的競價。

·優化關鍵詞競價。對于一些表現好的關鍵詞,可以提升競價,以贏得更多的曝光和流量占比。

·投放品牌詞,守住自己的品牌有關的流量。

持續鞏固期

旺季過后,流量不會馬上驟降至旺季前,此時賣家可以好好抓住這波流量,讓刊登的成交盡量保持穩定。

①可以適當將標準促銷刊登的費率調回到日常值。

②保持高級促銷刊登的日常投放和優化。

戰術2

“標準促銷刊登”和“高級促銷刊登”搭配使用,不同廣告營銷工具搭配,流量效果更佳!

標準促銷刊登

按成交結算,針對成交的訂單進行一定比例的收費,對賣家來說風險相對較低、成本可控。標準促銷刊登的曝光位置廣泛,包含站內站外多種流量渠道,賣家只需簡單設置費率即可追蹤結果。但相較于高級促銷刊登,標準促銷刊登廣告的優化空間有限。

高級促銷刊登

幫助鎖定更優質的核心搜索位——搜索結果第一頁的前四位。依托廣告帶來的高質量曝光,可以提升物品刊登的點擊率(CTR)和轉化率,進而提升物品刊登的質量分和整體排名,幫助賣家獲得更多優質的自然流量和標準促銷刊登流量。

戰術3

“高級促銷刊登”需要設置足夠預算

最低預算要求為$5,但是推薦先設置$10。

假設每個點擊費用是$0.4,那么10美金大約可以引導25個點擊。如果刊登的轉化率是10%,那么在每日10美金的預算下,可以引導的日均訂單是2-3單。數據量(點擊數)累積越多,轉化率數據越準確。

戰術4

選品有技巧,保證庫存是第一步!

標準促銷刊登:

推薦全選。如果物品刊登未能通過標準促銷刊登廣告位成交,則不會產生任何費用。

高級促銷刊登:

優先選擇店鋪內質量比較高的物品刊登,比如有著更高點擊率或者轉化率的熱門款、暢銷款、高潛力新品等等。

戰術5

關于“高級促銷刊登”廣告組設置,越細分,效果越好

越是精細化的運營,效果會越好。

>>>對于時間有富余的專業運營同學,可以盡量在每個廣告組下,放置不超過10個的物品刊登(一個廣告組下刊登過多,有可能會使得流量更多的傾斜至了某1個最佳表現的刊登上)。

>>>對于時間比較緊張的運營同學,盡量做到將相似類目的物品刊登投放在同一個廣告組中,將不同類目的物品刊登分開投放至不同的廣告組。

戰術6

高級促銷刊登關鍵詞選詞策略:采納后臺推薦詞+關鍵詞報表

賣家選擇想要推廣的物品刊登后,平臺會根據所選的物品刊登自動推薦一些相關度較高的關鍵詞,包含類目熱搜關鍵詞和物品刊登過往的歷史搜索關鍵詞。單個物品刊登對應至少10-20個關鍵詞。

每個廣告活動使用至少2種匹配類型

·初期投放建議使用詞組匹配拓詞,當有了一定數據積累后,可以選取效果好的關鍵詞做精準匹配,提升用詞效率。

·效果好的長尾詞建議同時投放多種匹配類型,確保覆蓋所有的高潛力買家。

640 (1).jpg

當高級促銷刊登廣告運行一段時間后,您可至商家后臺下載搜索查詢(search query)報告。從中挑選出點擊率、轉化率和ROAS比較好的搜索詞,添加為對應廣告活動的關鍵詞。同時,低點擊低轉化的搜索詞可以選擇屏蔽或暫停。

640 (2).jpg

戰術7

高級促銷刊登關鍵詞出價策略

·采納平臺建議出價。平臺建議出價是基于賣家選擇的物品刊登過往的表現,和在投關鍵詞近來檢索趨勢綜合預測出來的數值。

·投放2周后,檢查關鍵詞報告。如果發現與物品刊登相關度較高的關鍵詞沒能獲得足夠的曝光,則建議提高出價,提高該關鍵詞展現和后續轉化的機會。

·建議下載搜索查詢報告。針對在投關鍵詞衍生出的表現較好的搜索詞,可以添加到廣告活動中。如果希望在該詞上贏得更多流量,可適當提升出價,以獲得更有利的競爭條件。

戰術8

高級促銷刊登優化策略:持續優化,定期查看報告

廣告的好效果,離不開持續的優化。賣家朋友投放一段時間后,記得去后臺查看投放效果哦。建議查閱/優化周期:1次以上/每兩周。

?點擊閱讀全文
版權說明

本文內容來自于eBay,本站不擁有所有權,不承擔相關法律責任。文章內容系作者個人觀點,不代表快出海對觀點贊同或支持。如有侵權,請聯系管理員(zzx@kchuhai.com)刪除!

相關文章
亞馬遜類目排名有什么用?有哪些影響因素?
亞馬遜類目排名有什么用?有哪些影響因素?
亞馬遜是一個重產品輕店鋪的平臺,因此不存在店鋪的排名。產品成千上萬,為了更好的將產品推薦給買家,亞馬遜對產品進行了類目排名,那么這個亞馬遜類目排名有什么用?
賣家網
9小時前
亞馬遜類目排名是什么意思?其是怎么排名?
亞馬遜類目排名是什么意思?其是怎么排名?
隨著亞馬遜跨境電商平臺的火熱,越來越多的人加入其中。對于許多新手賣家、或者是中小賣家而言,運營好自己的店鋪,做出不錯的銷售業績是一件不容易的事情。而亞馬遜平臺有一個類目排名的榜單,那么這個排名有什么意思呢?
賣家網
9小時前
獨立開發者分享:我是如何用AI做美術參加游戲Game Jam的?
獨立開發者分享:我是如何用AI做美術參加游戲Game Jam的?
在沒有美術師的情況下,使用AI研發一款游戲會是怎樣的體驗?最近,一位開發者講述了自己通過Stable Diffusion制作游戲參加game jam的經歷
GameLook
10小時前
開蝦皮店鋪需要營業執照嗎?需要準備什么資料?
開蝦皮店鋪需要營業執照嗎?需要準備什么資料?
現在在國內的很多電商平臺開店都需要營業執照了,而在一些跨境電商平臺上開店需要營業執照也更是最基礎的開店要求了,那么對于在蝦皮店鋪開店來說,是一定需要營業執照的嗎?下面就一起來了解一下。
賣家網
10小時前
如何做Pinterest廣告投放?Pinterest廣告推廣形式!
如何做Pinterest廣告投放?Pinterest廣告推廣形式!
Pinterest廣告是按點擊付費的廣告,可以將你的Pinterest內容推廣給平臺上的目標受眾。
網絡
10小時前
掃描關注獲取更多 出海資訊 的相關信息
服務商推薦 更多 >
Sanuker Inc. Limited
Sanuker
Sanuker是一家專注為中國出海品牌打造對話式商務體驗的服務商,我們2017年有幸開始成為Messenger的開發者合作伙伴,并在2019年成為WhatsApp全球商業方案的提供商,為各大品牌設計并開發售前,轉換和售后的對話式商務體驗。
支付推廣數據服務
3YData
3YData
海內外ASA廣告代投服務
推廣應用商店
Xsolla
Xsolla
中國游戲開發者出海全球市場一站式解決方案專家!
支付
Airwallex
Airwallex 空中云匯
Airwallex 空中云匯通過科技構建新一代的數字化金融基礎設施,提供端到端金融服務平臺。提供網頁端應用和API解決方案,覆蓋從大型機構到到中小企業的不同需求。收(收單、收款)管(換匯、多幣種賬戶)付(國際付款、云匯Visa卡)
支付投資
Universe Action Limited
UNAL全球通訊
全球云通訊短信、全球OTP驗證碼短信、全球語音線路、云服務器、MVNO卡
云服務推廣海外落地
福瑞笙(寧波)信息技術有限公司
福瑞笙
FRS福瑞笙是提供多種專業接入方式的云通信服務公司,支持企業的通信需求,提供包括營銷短信、通知短信、驗證碼短信、私人短信、語音提醒、語音播報、語音驗證、私人語音、郵件服務、社交媒體服務等等,我們致力于為客戶提供個性化的專屬服務,擁有多樣化的通信產品可供客戶自主選擇,多類型的需求在FRS都能得到滿足。
云服務推廣海外落地
掃碼登錄
打開掃一掃, 關注公眾號后查看更多
加載中
二維碼已失效 請重試
刷新
賬號登錄/注冊
小程序
公眾號
商務合作
投稿采訪
出海管家
活動推薦
報名中 音視頻如何幫助企業出海實現新增長?
美女在线看免费视频网站,秘霞网,免费a级毛片18禁止免费网站,免费观看性行为视频的网站