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跨境電商選品,如何進行細分市場分析?

作者:網絡
時間:2022-11-08
剛入行跨境電商,不知道如何選品?近兩年國外市場幾近飽和,整個主流平臺一片紅海,還能選出產品嗎?

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剛入行跨境電商,不知道如何選品?近兩年國外市場幾近飽和,整個主流平臺一片紅海,還能選出產品嗎?

跨境電商選品是一件非常玄乎的事情,需要明確選品的思路,選擇哪個平臺進行售賣,選擇的國家市場等等。如果選擇社交平臺賣貨難度會加大,因為社交平臺賣貨需要對國外的文化有及其深入的了解。

而跨境電商選品思路不可勝舉,最關鍵是要找到適合自己的方法。其次,每個賣家在選品時的背景、資源也是不一樣的,這就導致了選品的方法也會不一樣。

01

跨境電商的選品思路?

那么,跨境賣家應該擁有哪些跨境選品思路呢?

1、了解市場容量,找準市場定位

賣家可以去找尋近幾年產品的數據信息進而去分析目前產品的銷售情況以了解目前該產品在市場中的容量,或去分析產品的潛在市場以及未來該產品是否還會有火爆的空間。當然,市場定位要由客戶的需求出發,因此賣家也需要去搜集或者調查客戶對某一產品是否有強烈的需求。

2、判斷目標市場用戶需求和流行趨勢

各國家、地區買家的生活習慣、購買習慣、文化背景都不一樣,一件商品不可能令所有地區的買家滿意。因此要研究目標市場的買家需求,了解他們的消費習慣和流行趨勢。

3、同步線上

如果賣家通過各種渠道了解到某一產品在目標市場國線下渠道十分火爆,但是并沒有發展線上銷售,那么也可以考慮將該產品放置線上平臺銷售,以此做到線上、線下聯動銷售。

4、代入用戶,從平臺入手

在選品之前,賣家可以把自己代入用戶的身份,在銷售平臺搜索選品查看當前銷售量較好的相同選品或類似選品。同時,可以找出這些銷量較好的店鋪進行分析學習。

5、分析海量的、不同的數據

作為一名跨境賣家,需要熟練掌握諸如Jungle Scout、Google Trends、Trendsamazon等數據分析平臺,對選品進行數據處理。

可以通過分析某個類型的產品,進而分析出這類型的產品具備哪些共同的屬性;也可以通過對搜索詞的分析,根據搜索詞的熱度進行反向選;同時還可以根據關鍵詞的相關搜索詞分析出對應的輔助選品。

6、貨源優勢

如果賣家所處的地區有成規模的產業帶,或者有體量較大的批發市場,可以考慮直接從市場上尋找現成的貨源。在沒有貨源優勢的情況下,再考慮從網上尋找貨源。

7、做好營銷推廣計劃

好的營銷策略對店鋪發展具有推動作用,因此賣家需要提前在營銷推廣計劃中將活動促銷、節日打折、滿減包郵、清倉處理等提前做個估算,并且在實施營銷推廣計劃的某一步后都需要對營銷效果進行總結,以此評估某一選品的營銷效果。

02

細分市場分析怎么做?

首先選品的第一步,就是了解市場??缇畴娚痰募毞质袌龇治鲈趺醋瞿??

要先對市場進行細分:細分的標準,可以是消費群體的不同,可以是使用場景的不同,也可以是價格的不同。

1、按地理因素細分市場

按照消費者所處的地理位置、自然環境來細分市場。比如,根據國家、地區、城市規模、氣候、人口密度、地形地貌等方面的差異將整體市場分為不同的小市場。

地理變量之所以能夠作為市場細分的依據,是因為處在不同地理環境下的消費者對于同一類產品往往有不同的需求與偏好,因此賣家采取的營銷策略與措施也會不同。

2、按人口因素細分市場

如年齡、性別、家庭規模、家庭生命周期、收入、職業、受教育程度、宗教、種族、國籍等為基礎來細分市場。消費者需求、偏好與人口統計變量有著很密切的關系。

比如,只有收入水平很高的消費者才可能成為高檔服裝、名貴化妝品、高級珠寶等的經常買主。

3、按心理因素細分市場

在心理細分中,購買者根據其生活方式、個性特點或價值觀被劃分成不同的群體。屬于同一群體的人可能表現出差異極大的心理特征。

生活方式是指一個人怎樣生活,人們追求的生活方式各不相同:有的追求新潮、時髦,有的追求恬靜、簡樸;有的追求刺激、冒險,有的追求穩定、安逸。

4、按行為因素細分市場

根據購買者對產品的了解程度、態度、使用情況及反應等將他們劃分成不同的群體。

許多人認為,行為變量能更直接地反映消費者的需求差異,因而成為市場細分的最佳起點。

其次在產品的選擇時,賣家首先要考慮的是市場飽和度:供需之間的關系,比較買賣雙方的供應與需求進行合適的選擇。

在供不應求的情況下,買家需求較多,這類市場還不夠飽和,可以有效地容納來自賣家的更大供應量。相比之下,供過于求,熱門品類之間的競爭更加激烈。

市場分析從以下幾個方面進行:

1、總體而言,對于跨境賣家來說,銷售潛力大的市場是需求最高、容量最大的市場,例如美國和英國。

這樣的市場仍然能夠吸收新的供應。這意味著賣家在擴大庫存時仍然可以實現積極的銷售增長。

2、其他具有高銷售潛力的市場包括法國、德國和意大利。

根據國外數據觀察,近年來這些市場的供應增長略高于需求增長。國際庫存處于穩定增長階段

3、由于這些市場出現了飽和的早期跡象,產品優化正在發揮越來越大的作用。

這些優化包括價格和運輸優化、添加好的照片和產品描述、改進SEO、廣告和促銷等,它們可以提高商品頁面的曝光和吸引力。

03

確定市場后選擇品類?

到底應該在網上銷售什么,以及在哪些市場銷售呢?如果你實在想不到賣什么,那么就賣他們需要的。給電商賣家的幾點建議:

1、一旦確定產品后,提升產品曝光度對于電商賣家至關重要。流量是第一位的,尤其是在一些飽和的市場上。

2、歐洲賣家不應低估美國電商市場的銷售潛力。他們在往美國銷售產品的時候,還應該考慮提供對美國線上消費者有吸引力的運費。

3、不能說每次選品都會合適,但使用真實可靠的數據工具,可以更好地了解哪些產品所在的市場具有極大的潛力。

在許多情況下,應該嘗試不同的平臺和市場。擁有多種渠道將幫助跨境電商賣家,更好地完成銷售任務,并最大限度地降低風險。

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