第五屆GGCC全球游戲對接會
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存量時代,小米與游戲開發者共建增長新曲線

作者:小米應用商店
時間:2022-11-01
10月27日,小米受邀參與由中國音數協游戲工委、中國游戲產業研究院共同主辦的游戲講堂(第十四講)。本次講堂邀請到了小米應用生態聯盟聯運負責人董瑩、小米應用生態創新業務負責人袁彬和開發者們一起探討,在存量時代的大環境下,我們如何用增長思維開啟游戲與平臺合作的新思路。

10月27日,小米受邀參與由中國音數協游戲工委、中國游戲產業研究院共同主辦的游戲講堂(第十四講)。本次講堂邀請到了小米應用生態聯盟聯運負責人董瑩、小米應用生態創新業務負責人袁彬和開發者們一起探討,在存量時代的大環境下,我們如何用增長思維開啟游戲與平臺合作的新思路。

01 精細化運營助開發者增長提效

中國游戲產業報告顯示,2021年中國游戲用戶規模保持穩定增長,用戶規模達6.6億,同比增長0.22%。前幾年,雖然用戶增長緩慢,但是用戶規模每年大多還是以千萬級增長,而今年以來用戶規模變化不大,用戶結構趨向健康合理。在存量時代下,游戲人口紅利趨于飽和,對于平臺、開發者將是更大的挑戰,然而挑戰總會伴隨著新的機遇。

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目前,游戲“平臺合作+廣告投放”的多元化獲客模式已成趨勢。小米作為服務于游戲開發者的平臺,在過去兩年一直在不斷的升級。隨著游戲內容精品化、手機硬件性能提升和銷量的增長,小米游戲玩家也呈現了更多元化、年輕化的屬性,消費能力也在不斷提升。在此基礎上,小米不僅提供渠道合作,也提供商業營銷廣告投放模式,同時開放直投能力,即開發者可以在外部投放落地到小米應用商店的模式,真正實現了多元化的增長。

在充分洞察玩家需求之后,小米基于MIUI系統能力實現了全場景立體觸達。同時針對休閑、重度用戶進行分層深度經營,不僅提高了分發效率,也能滿足不同用戶的個性化需求。與此同時,小米聯合開發者提供最全最新的攻略站,實用游戲工具以及玩家交流社區,包括攻略、百科、視頻直播等內容,幫助用戶更快更深入地了解游戲玩法。

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從平臺運營角度來看,小米需要做的是在MIUI全局的策略覆蓋基礎上,提高用戶質量、用戶價值貢獻,幫助游戲內容擴大用戶規模,提升游戲與用戶的匹配效率。在效率方面,小米游戲平臺也在深耕服務能力,提供了全面的自動化測試和隱私檢測能力,并將防沉迷能力內置在聯運SDK中,有效降低開發者的游戲管理成本,保障游戲合規并快速上架;通過建站平臺幫助開發者建立分發活動,并提供資源包預下載能力,提升下載激活率。輔助的PUSH等能力,更好的喚醒老用戶回流,極大程度的提升整體活躍和留存。

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在直播過程中,小米應用生態聯盟聯運負責人董瑩多次提到,小米游戲正在完成營銷增長思維的轉變和升級。作為服務于游戲開發者的平臺,小米游戲穩居國內一線安卓渠道,在過去兩年一直在不斷升級和進化,為開發者增長提效,為行業持續創造價值。

02 打造跨界營銷新玩法

作為硬件提供商,小米游戲利用自身優勢,除了夯實平臺合作+廣告投放的各項能力外,更是聯動了米哈游、騰訊等頭部廠商,開啟了更豐富的營銷玩法,打造了一個完整的生態傳播鏈路。

今年,小米游戲與《原神》合作打造了Redmi可莉耳機,加量四次秒售罄,不僅在二次元領域產生了更多的話題傳播,更贏得了用戶的口碑。在剛剛過去的國慶節假期,與騰訊《和平精英》聯動廣州、海南數百家小米線下門店舉辦了電競比賽,嘗試打通了線上與線下的聯動營銷,在廣州地區連續兩天登頂熱搜,也收獲了大量玩家的好評。

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03 布局云游戲,助力提升全鏈路轉化

中國云游戲市場近年來處于快速增長中,根據預測,2022年國內云游戲用戶預計達到1億規模,并且在未來3年會有2.5倍的增長,而云游戲收入增長更達到4倍(數據來源:中國信息通訊研究院)。近年來云游戲基建有了比較大的發展,包括網絡、算力、技術、內容,各方面都有了顯著的提升,相對于游戲行業目前存量市場的狀態,云游戲有望給行業帶來新的增長機會。

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隨著云游戲行業的不斷演進發展,越來越多的游戲做了云游戲的適配,借助這種新的形態去觸達了更多的用戶。同時隨著體驗的提升和場景的豐富,也有更多的玩家接受了云游戲,很多玩家把云游戲作為他主要的游戲方式。此外,隨著市場和技術逐漸成熟,開發者也從立項階段就會考慮,如何更好利用到云游戲技術,能看一些產品從簡單的云游戲適配,開啟向云原生進化。但是云游戲的產業鏈相對比較長,單一公司很難實現全鏈路方案,投入非常巨大。要完成商業化閉環,需要內容方、平臺方、云游戲技術供應商等多方協作,共同發展。

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2021年,小米聯合咪咕、蔚領時代、金山云啟動了立方米計劃,在電視和PAD平臺上線了立方米云游戲的內容。今年,小米游戲在手機端上線了云玩功能,并迅速獲得了玩家的認可,累積了可觀的用戶規模。目前小米云游戲已上線超過60款游戲,包含各種主流的游戲品類,例如二次元、MMORPG、休閑游戲、SLG等等,并為多品類游戲提升老用戶找回和新增轉化率,帶來可觀的實際增益效果。預計到年底上線游戲超過100款。

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一直以來,小米積極布局云游戲生態,致力于為開發者提供全鏈路解決方案。從算力準備、云化適配、游戲上線以及后期運營,小米將提供一系列專業完整的服務流程,確保云化后的游戲會給用戶提供最佳體驗,同時產品能利用到云游戲的特性來獲得新的增長。小米歡迎廣大游戲開發者加入參與到小米云游戲生態中,通過良好的生態建設能力、全鏈路的云化解決方案以及精細化的運用策略,真正幫助游戲開發者實現零成本接入云化。

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