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世界杯、黑五“兩連大促”,選品營銷怎么做?專業解讀來了!

作者:PingPong訂閱號
時間:2022-11-01
前段時間居高不下的電熱毯熱度逐漸平復,但有一類商品訂單卻還在猛增,有的甚至排到了明年——那就是世界杯周邊。

前段時間居高不下的電熱毯熱度逐漸平復,但有一類商品訂單卻還在猛增,有的甚至排到了明年——那就是世界杯周邊。

45000個助威棒發往巴拿馬,10萬件球衣發往墨西哥,100多萬面旗幟發往卡塔爾……

更巧的是,今年卡塔爾世界杯(11月20日-12月28日,)正好碰上“黑五”(11月25日)大促,兩者之間相互加持,無疑成為了沖淡今年以來訂單低迷的及時雨。

當世界杯遇上黑五

引爆超級購物季

Part One

世界杯作為國際頂級賽事,不僅是全球球迷翹首以盼的節日,也是跨境電商的爆單商機。

相關數據顯示,2018年俄羅斯世界杯決賽全球約有35億觀眾收看,2018年世界杯開賽僅一周,莫斯科公共餐飲業POS機交易活躍度就增加了一倍;更有“中國10萬只小龍蝦出口俄羅斯”的新聞登上熱搜。

而即將到來的2022年卡塔爾世界杯,已成為新一輪營銷陣地——據中國新聞網報道,義烏制造的國旗、串旗、獎杯、獎牌、足球、喇叭、貼紙等等世界杯的周邊,占領了全球市場70%。除旗幟,世界杯球衣的訂單量更是比平時高達了4倍,甚至還出現了供不應求的情況。

PingPong鷗鷺數據顯示,世界杯相關搜索量從8月中下旬開始增量顯著且熱度一直在持續。

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圖片來源:PingPong鷗鷺后臺

而“黑色星期五”作為海外消費旺季的重要營銷節點,更是跨境賣家提升銷量的最佳沖刺時刻。

Webloyalty發布的《2022年黑色星期五報告》預測,今年黑五和網一的在線支出將分別增加25%和14%。預計黑色星期五的線上訂單量將增長23%,網絡星期一的訂單量將增長12%。

通過PingPong鷗鷺的流量分析功能也可以看到,如black friday deals 2022這一關鍵詞的搜索量從10月開始呈直線上升趨勢。隨著今年各方面因素的逐漸平復,以及海外線上銷售滲透率的發展,黑五大促依然值得期待。

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圖片來源:PingPong鷗鷺后臺

“雙聯大促”下,

跨境賣家如何高質量蹭熱點?

Part Two

世界杯、黑五“雙聯大促”,無論從哪個角度來看,都是打開國際市場知名度、促進全球和區域市場銷售增長的捷徑。

雙重buff疊加,這個熱點必須得蹭,但怎么既有速度又有質量的蹭?PingPong鷗鷺專家給出3條建議。

持續追蹤類目市場容量趨勢,謹慎選品

一般有以下幾種常見選品方式:

熱銷選品:專門上架各類目熱銷的產品;

數據化選品:通過整理關鍵詞、產品、市場數據來進行分析選品;

價格選品:結合市場需求與自身店鋪定位綜合考量,通過卡定價格區間來選品;

測品式選品:以鋪貨的形式進行測品,對表現好的產品進行優化;

相對而言,通過大量數據分析選品,容易挖掘到競爭不大的市場,但往年爆品今年不一定同樣奏效。

例如這款LCD涂鴉板,去年黑五大促期間銷量飆升,12月銷量到達32000+,但今年以來月均下滑,表現平平。深挖這個產品所在的類目就能發現,長期以來頭部產品占據近70%的銷售額,已經屬于典型的頭部壟斷市場。

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圖片來源:PingPong鷗鷺后臺-市場分析

警惕“偽爆款”產品,復盤競品打造過程

所謂的“大促爆單”產品,實則是通過合并變體等“騷”操作,短期內快速沖入類目BSR榜首,成功收割一波大促流量。如果整體類目“旺季不旺”,市場容量沒有上升甚至下降,也只是曇花一現。

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圖片來源:PingPong鷗鷺后臺-全景動態

因此,建議在發現快速飆升的爆品時,除了觀察下所在類目市場、核心關鍵詞市場的近期趨勢之外,也要對產品自身的歷史數據復盤,有助于鑒定“偽爆款”。

特別是逆勢增長的產品,需要結合這個產品的listing歷史數據來分析:

·它是如何一步步把BSR排名做上去的?

·關鍵詞布局是怎樣的?

·廣告打在什么位置?

·是通過合規操作積累的評論數?

·促銷活動的節奏是怎樣的?

深入分析客戶畫像,從“偽紅?!鳖惸恐姓覚C會點

以榨汁機為例,此前大家的認知一直停留在“家用、量大”等傳統概念,隨著“便攜式、隨行”理念的出現,隨行榨汁機這一市場份額不斷走高,這就是抓住了白領客戶群體的需求,“劍走偏鋒”式找到機會點。

所以,選品并不是一定要避開“紅?!笔袌?,深入研究買家評論,總結客戶需求點,不斷地從材質、外觀、功能、營銷點等差異化空間去尋找細分市場的機會,也能找到爆款出路。

除了以上幾點之外,賣家們還需要警惕侵權風險。尤其是世界杯相關周邊,在無世界杯官方授權的情況下,不能在活動頁面/商品中使用卡塔爾世界杯的LOGO及國際足球聯合會(FIFA)已注冊的商標等知識產權。

最后,預祝賣家們在世界杯疊加黑五、網一的超級購物季,爆單大賣!

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