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        新手指南 | 移動應用變現就是這么簡單!

        來源: AdjustGmbH
        作者:AdjustGmbH
        時間:2022-10-14
        1614
        應用變現模型對移動應用的成功舉足輕重。無論您的應用是付費還是免費安裝,制定高效的變現策略都是關鍵。這一策略要既能滿足用戶需求,又能確保公司盈利。

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        應用變現模型對移動應用的成功舉足輕重。無論您的應用是付費還是免費安裝,制定高效的變現策略都是關鍵。這一策略要既能滿足用戶需求,又能確保公司盈利。

        什么是移動應用變現?

        移動應用變現指產生收入、支持應用運營的過程??蛇x的應用變現模型多種多樣,其中大部分都可以搭配使用,實現收入流多樣化。哪種模型最適合您的應用?這取決于應用類型以及目標受眾。

        “變現模型會影響到用戶獲取策略,因此請務必在考慮用戶獲取(UA)之前就選好變現模型。在分析和尋找最佳應用變現模型時,必須考慮用戶旅程情況,以及變現模型可能對整體用戶體驗帶來的影響,這一點至關重要?!?/p>

        歸根結底,變現方法不能讓用戶感到挫敗,否則不僅會流失更多用戶,品牌的聲譽也會受到損害。挑選最佳變現策略是一項頗為復雜的工作,但也是盈利路上至關重要的一步。

        第2部分

        01 如何實現應用變現

        顯然,最直截了當的應用變現方式是向用戶收取下載費用。但要知道,截至2022年,96.8%的安卓應用和94%的iOS應用均可免費下載,來自免費增值應用的競爭極為激烈。因此,我們推薦大多數開發者研發免費下載應用,并選擇付費下載以外的變現策略,產生收入。

        02 應用內變現模型

        應用內購買(簡稱IAP)是一種不會令人反感、甚至能增強用戶體驗的變現方法。請結合您的用戶體驗,尋找通過IAP變現的方法。

        應用內購買可分為兩大類

        消耗品和非消耗品

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        非消耗品只需要購買一次。

        例如,付費解鎖游戲關卡就屬于非消耗品。

        消耗品則是限時有效或有限制的商品。

        例如在紅極一時的移動游戲《Pokemon GO》中,用戶可以訪問游戲內的商城,使用PokéCoin購買高級物品。玩家每天可以通過游戲贏得最多50枚PokéCoin,也可以使用真實貨幣購買PokéCoin。NintendoLife報告,《Pokemon GO》的玩家支出額已經超過了60億美元。游戲內貨幣(例如PokéCoin)就是消耗品。

        03 訂閱變現模型

        服務訂閱也是一種常見的應用內購買形式。訂閱服務、成為付費用戶后,用戶就能享受與免費版不同的應用使用體驗。

        移動應用訂閱套餐不應是非黑即白的,不必非要"一包全包"。根據應用提供的服務,您可以考慮推出不同的訂閱套餐,為用戶提供不同等級的服務。例如,可以針對不同類型的用戶,將服務分成免費、基礎訂閱和高級訂閱三個層級。

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        領先約會類應用Tinder使用的就是訂閱模型。Tinder應用本身下載免費,但用戶也可以購買Tinder Plus和Tinder Gold訂閱。

        下面,我們就來分別看一看Tinder針對不同用戶的訂閱服務是如何運作的:

        1.無訂閱:用戶可以免費下載應用,但點贊和Super Like的使用次數有限。此外,未訂閱的用戶還會看到廣告。

        2.Tinder Plus:訂購這一套餐的用戶可以享受無限量的點贊,每天最多送出Super Like 5次,能倒回上一個滑動選擇,還可擁有"位置漫游",查看當前所處位置以外的潛在速配。此外,這些用戶也不會在Tinder中看到廣告。

        3.Tinder Gold:Tinder Gold訂閱包含了Tinder Plus的所有特權,此外還包括專享Likes You和"最佳精選"功能。

        每一級訂閱都有包年、包半年和包月選擇。訂閱模型確保了Tinder能從所有用戶那里產生收入。

        第3部分

        應用內購產品優化4大途徑

        1.在研發階段就開始考慮應用內購買模型。這樣,您就可以制定應用所需的研發路線圖,成功利用這種模型變現,并在后續過程中節省資源。

        2.借助應用內購買產品文案進行創意品牌知名度推廣。例如,您可以為產品取一個品牌特有的巧妙名稱(記得上文的PokéCoin嗎?),讓變現模型更有吸引力。

        3.提供捆綁包產品,方便用戶以優惠價格一次性購買多個應用內產品。為了享受更好的優惠,有的用戶愿意掏更多的錢。您可以借助這個機會提高收入。

        4.借助自動化的力量,鼓勵用戶向漏斗下游移動,在應用中進行消費。例如,您可以自動發送推送通知、電子郵件和應用內消息等。

        第4部分

        廣告變現模型

        移動應用最常見的變現方法是投放應用內廣告。實際上,高達50%的移動玩家更喜歡由廣告支持的免費游戲。如果您希望自己的應用在應用商店中一直免費,那么應用內廣告就是非常寶貴的收入來源。采用能夠吸引用戶的廣告格式和內容有助于打造優秀的用戶體驗??晒┠x擇的廣告格式有6種:

        01 橫幅廣告

        這種廣告格式相對簡單,廣告主可以在您的應用中投放靜態或動態廣告橫幅。對于橫幅廣告來說,高質量的圖像和有說服力的行動號召(CTA)至關重要。

        02 插頁式廣告

        插頁式廣告會覆蓋整個屏幕,因此更有助于避免"橫幅廣告盲區"——即用戶已對橫幅廣告司空見慣,因而不會注意其內容。不過,全屏插頁式廣告有時會干擾用戶體驗,因此必須投放在應用自然暫停的節點,例如兩個游戲關卡之間。

        03 原生廣告

        此類付費廣告經過專門設計,能夠與移動應用體驗的內容相契合。

        04 視頻廣告

        視頻廣告極為生動,在所有格式中點擊率最高,是一種熱門的廣告格式。到2026年,美國地區移動廣告市場價值預計將達到2476.8億美元。

        05 激勵視頻廣告

        用戶觀看完這種廣告后能夠獲得獎勵,因此更有動力觀看廣告。變現平臺Unity Ads發現,62%的移動玩家經常觀看激勵視頻廣告,71%的人比起其他格式來更愿意觀看激勵視頻廣告。

        06 試玩廣告

        試玩廣告是游戲應用的"先試后買",能讓用戶享受互動游戲體驗,大致了解廣告主的應用,隨后會看到CTA。這是一種非常好的辦法,能幫助廣告主降低卸載率,因為選擇安裝應用的用戶已經提前表現出了對游戲的興趣。

        找到了想使用的廣告格式,接下來就可以考慮并選擇購買廣告位的三種成本模型了。這三種模型分別是:

        每千次展示成本(CPM)

        單次點擊成本(CPC)

        單次行動成本(CPA)

        第5部分

        哪一種變現策略最適合您的應用?說到底,要想取得最好的成果,您應當多管齊下,配合使用多種變現方法。

        您需要打造整體策略,在其中納入本篇文章中提到的一種以上的做法,才能確保在不損害用戶體驗的前提下獲得最多收入。結合使用兩種變現方法有時會帶來極佳的效果,例如在投放廣告的同時,為用戶提供去廣告應用內購。

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