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        熱土越南,藏著哪些機遇與挑戰?

        來源:
        作者:Inpander 海外KOL
        時間:2022-05-24
        1649
        為什么李嘉誠大肆抄底越南?很大程度上是看中了越南的巨大潛力。事實上,不止李嘉誠,過去數十年,越南開放貿易和投資,外商投資與日俱增。即便是在新冠期間,越南對外資的吸引力也沒有下降。

        退出英國不久,李超人又把目光瞄向越南。

        據越南媒體《The Saigon Times(西貢時報)》報道,4月初,李嘉誠旗下的長江實業集團和日本歐力士集團,通過越南本土頂級企業Van Thinh Phat,與越南胡志明市人民政府市長潘文邁舉行會談,商談投資胡志明市事宜。

        會上,長江實業集團將胡志明市定位為金融和技術的戰略中心,并承諾要在胡志明市引進高端房地產項目,涵蓋住宅、辦公室、商業中心、娛樂等業務。

        此外,李嘉誠還重點投資了越南的基建項目。


        出海東南亞:李嘉誠看好的越南,藏著哪些風與坑?

        資本逐利永恒,而以投資嗅覺敏銳著稱的李嘉誠對越南的看好,在一定程度上也代表了全球市場的風向標:越南或將成為東南亞地區下一片投資熱土。

        01

        為什么是越南?

        東南亞國家中的潛力股

        為什么李嘉誠大肆抄底越南?

        很大程度上是看中了越南的巨大潛力。

        事實上,不止李嘉誠,過去數十年,越南開放貿易和投資,外商投資與日俱增。即便是在新冠期間,越南對外資的吸引力也沒有下降。

        在疫情最為嚴峻的2020年,越南也能吸引到285億美元外資,貿易順差更是高達191億美元,要知道2019年其貿易順差也才逾110億美元,這一數字是2017年的9倍和2016年的11倍,創歷史新高。

        出海東南亞:李嘉誠看好的越南,藏著哪些風與坑?

        越南對外資的吸引力何在?

        Inpander分析認為,政局穩定、政策扶持、經濟增長、人口紅利或是其在眾多對外投資方向中醒目勝出的關鍵因素:

        1.政局穩定:以發展為先

        越南政治權力呈現越共總書記、國家主席、政府總理、國會主席組成的“四駕馬車”,政治局面較為穩定,不會像泰國和緬甸那樣,一言不合搞政變。

        同時,越南還實施了行政制度改革,包括加快國有企業私有化、推動工會制度改革等,有利于外資更加透明、公開、平等競爭。

        2.政策扶持:積極擁抱全球化

        21世紀以來,越南在對外貿易上一直保持自由開放的政策。不僅加入了全面與進步跨太平洋伙伴關系協定(CPTPP)、跨太平洋伙伴關系協定(TPP)、東盟(ASEAN)等多邊協定,還跟中國、日本、韓國、新加坡、印度等周邊國家簽署了厚厚一沓的雙邊協定。

        2020年疫情期間,更是一舉拿下談了10年的《越南—歐盟自由貿易協定》(EVFTA)和《歐盟-越南投資保護協定》(EVIPA)。越歐之間的貿易協定被越南經濟學家比喻為“連接越南與歐盟的高速公路”

        3.經濟增長:發展前景

        參考中國歷史經驗,越南目前處于經濟起飛期。

        2020年,盡管受到新冠疫情暴發的影響,越南GDP增速仍高達2.91%;2021年,越南年中遭遇德爾塔變異株重創,全年GDP依然增長了2.58%??紤]到越南近一億的人口,廉價的勞動力和區位優勢,越南經濟的快速增長大概率仍會持續。

        出海東南亞:李嘉誠看好的越南,藏著哪些風與坑?

        越南的良好前景使其變成企業心間的白月光,甚至大有超越監管步步緊逼的印尼這顆朱砂痣的勢頭。

        谷歌、淡馬錫和貝恩咨詢聯合發布的《2021年度東南亞電商報告》就指出,越南互聯網經濟到2025年其規模將達到570億美元,屆時將反超印尼,成為東南亞第一。

        4.人口紅利

        在東南亞,越南人口僅次于印尼和菲律賓,有超過9826萬人口。而越南的人口紅利早已不僅僅體現在制造業的熟練工人們,年輕人口意味著的消費潛力、不斷提升的受教育水平,都隨著對科技、創新、技能提升等方面的投資快速增長在不同程度的提升。

        某種程度來看,隨著我國國內的房地產生意達到達到了一定的瓶頸,以及歐洲局勢不穩定,對李嘉誠家族而言,越南人口結構相對年輕化,勞動人口占比較高,市場潛力巨大,顯然具備人和優勢,成為投資重點并不奇怪。

        同時,進軍越南也符合李嘉誠一貫的“高拋低吸”投資理念。目前,越南還處在較早的發展階段,風險很大,投資收益可能也很大。

        那么,對其他中國企業來說,出海越南還有哪些機會?

        要回答這個問題,我們先來了解越南人對中國的特殊態度。

        02

        越南人眼中的中國

        天堂很遠,中國很近

        作為亞洲自古以來的中心,中國幾乎與周邊所有國家都有一段漫長的愛恨情仇,但要說對中國態度最糾結的國家,越南必須有姓名!

        越南人對中國的感情有多復雜?

        當代越南人有一句話:天堂太遠,中國很近。這有著互相矛盾的兩層意思——中國是通向天堂的攔路虎;中國本身就是天堂。

        對于這兩層意思,越南人選擇同樣相信,并將兩者奇跡般地統一在了一起。

        對于越南人來說,越南的歷史就是越南人民不斷抗擊中國“侵略者”、爭取獨立自由的歷史。這讓越南人對中國一直是一種懼怕又仇恨的心理,恨中國總是“侵略”他們,又害怕一直活在北方巨人(“北方”在這里指代中國,它甚至被寫進教科書,描述成一個貪婪的擴張者。)的陰影里。其別別扭扭的對華心態,是當代越南人「反華」情緒高漲的根源。

        但盡管越南人一直對中國保持警惕,但越南又到處充滿中國的身影,甚至缺少后者她就無法完成對自身歷史的敘述。

        越南受中國影響之深,已經讓越南在發展模式、政治制度、經濟政策,甚至用戶使用習慣上,都和中國達到了全方位、多層次、寬領域的相似。

        在這里,孔子同樣被膜拜,春節也是最重要的節日,城隍廟也香火興旺,就連首都河內的舊稱也非常中國——升龍,而龍,則也被越南人視為本民族的祖先。

        如果一個中國人去越南,會發現越南到處都在播放中國電視劇,如果點開越南的視頻網站,首頁也基本上全都是中國的電視劇和綜藝。一般在中國流行的偶像劇,在越南也同樣火爆。

        總之,就像在美國版知乎Quora上,一個越南網友說的那樣:

        “因為越南從中國學到了很多,也因為中國遭受了很多痛苦。在殖民主義之前,中國是周邊國家的文明典范,是一個擁有相對穩定的政府和明確的文化的大國。越南從中國文化中吸收了很多東西,因此你不可能在真正地向一個國家學習的同時還百分百地討厭它?!?/p>

        對于越南人來說,中國是“想愛但不能愛,想恨又不太恨”。

        出海東南亞:李嘉誠看好的越南,藏著哪些風與坑?

        03

        中國企業出海越南

        需要注意什么

        在越南對華的這種矛盾又糾結的心態下,中國出海企業需在Copy to China與越南本地化之間尋找好平衡。

        一方面,因文化上的相似性,越南國內對中國產品、企業和資本的接納度很高。

        但另一方面,越南急于擺脫中國的影響。出海越南的中國企業,還需融合越南文化,做好“本土化適配”,將產品和當地文化結合起來,而不能帶有太過濃厚的中國元素。

        以游戲產品為例:

        越南電視廣播和電子信息管理局副局長Mr.Le Quang Tu Do曾指出:違反越南風俗道德的游戲內容如涉黃、暴力,以及以不符合越南正統歷史觀點為內容的游戲也不允許發行。這一點在影視劇、小說、短視頻等內容型產品的本地化上同樣適用,越南官方特別警惕方方面面的“中國因素”,為了強調這種獨立性,甚至不惜承擔一定的代價而采取對抗的策略。

        下面是一個典型例子:

        2010年為紀念河內建都1000周年,中越合拍的電視劇《李公蘊:到升龍城之路》就是個尷尬的犧牲品。劇中許多與中國歷史電影相近的場景、與中國古代相近的服飾引起了越南政府影視審查當局的警惕,“中國因素太重”,擔心“失去越南歷史感”,這個電視劇最終被越南封殺了。

        除此之外,出海越南的企業還需注意以下幾點:

        1.本地化

        越南文是非常小眾的語種,大部分公司里如果沒有專門精通越南文的員工,可能無法甄別翻譯的準確程度和是否存在政治敏感詞匯。嚴重的敏感詞匯甚至會導致越南政府對其進行下架與處罰。

        同時在越南本地化的推廣策略十分重要。擁有本土的KOL帶貨和真人實拍廣告會給產品帶來更多的用戶與傳播。

        2.政治問題

        越南對基本的政治,領土,歷史問題還是很嚴格的(最嚴重的九段線地圖問題,無商量直接黑名單)。

        3.公司注冊

        在越南注冊一個公司申請G1發行執照,需要51%的越南人持有股份。也就是說如果你隨便找個不熟悉的越南人幫你注冊申辦,他是有權直接把你公司給賣了的。這也是很多中國大公司為什么沒有在越南自己設置分公司的原因。

        4.建議從互聯網端切入,而非傳統行業

        越南的傳統行業比較封閉,不管是電信運營商、電視臺或是有線網絡都不準外資進入,和國內一樣,這些都是國企。盡管也可以展開合作,但這就等同于售賣內容,并不會有太大的收益,所以海外企業進軍越南基本都從互聯網端切入。

        5.建議從移動端、垂直門戶切入,不要大而全

        受限于越南的人口數量和市場份額,海量競爭投入很大但收效有限,同時,這將不可不免地和本土企業展開遭遇戰,而諸如ZingTV、bilutv等平臺已經占據了一定規模市場,也培養起了相當的影響力,外來者不會占太大優勢。

        而做垂直門戶,首先在政治上不會有大的紕漏,同時競爭者相對更少。越南本土的垂直門戶大多是個人從業者,不成規模體系,提供的內容有限。

        6. 建議細分市場切入,避免與本土巨頭競爭

        盡量避開本土企業已做大做強的領域,動漫、韓劇、中劇、體育等都是可以切入的細分市場。

        越南的細分市場基本空白,而垂直于某領域,將其做精做強,是可以匯聚一群鐵桿用戶的。譬如動漫,二次元的用戶通常不愛到匯聚眾多三次元用戶的平臺上看動漫,因為整個觀影過程的討論環節,大家難有共鳴。

        7.網絡安全法

        越南于2018年6月通過網絡安全法,根據規定,在越南境內提供互聯網相關服務的國內外企業,需將用戶信息數據存儲庫設在越南境內,相關外國企業需在越南設立辦事處。該法規于2019年1月1日開始實行。

        04

        2022年的越南市場

        還有哪些出海機會

        盡管對中國企業來說,越南有各種條條框框的限制,但綜合來看越南仍然是一個有吸引力的投資目的地。

        出海東南亞:李嘉誠看好的越南,藏著哪些風與坑?

        游戲

        根據 2021 年越南在線游戲調查,越南受訪者每周平均花費3.1 小時觀看其他人在線玩視頻游戲。受訪者還平均每周花費 3.1 小時觀看電子競技比賽;這僅比每周觀看傳統體育節目的平均時間少 30 分鐘。

        目前,越南最受歡迎的本土游戲發行商包括 VNG、Garena、VTC Games、Vietnam Esports、Soha Games 和 Funtap。

        在中國出海廠商中,騰訊和網易都有較為亮眼的表現,王者榮耀登錄2018年7月免費游戲下載榜首。IGG、游族、FunPlus等老牌中國出海游戲廠商也在越南市場分得一杯羹。除此之外,幼兒教育類公司寶寶巴士(babybus)也走紅越南。

        在越南,海外游戲公司想要發行游戲,有三個必要條件:一是必須取得版號,申請最快時間是一個月;二是需要游戲公司的發行資質,簡稱為G1牌照;三是必須與越南當地的發行公司合作,將數據存儲在越南本地,而非獨立發行。

        同時,想要吸引越南游戲玩家受眾的品牌可以輕松贊助流行的直播主播,或將其納入虛擬營銷和銷售活動。

        金融科技

        目前的越南,金融服務的包容性還有很大的提升空間,在其近1億的人口中,目前只有一半的人口擁有銀行賬戶,低于世界平均水平,不過近幾年政府開始愈發重視越南的金融行業的發展,據Inpander了解,越南政府計劃想要在2022年,讓90%以上的越南居民擁有銀行賬戶,并且大力發展金融科技行業。

        目前而言,越南的金融科技主要包含三個細分領域,分別是:數字支付、個人借貸和企業融資。

        短視頻、直播

        作為東南亞人口較多的國家之一,越南的短視頻和直播市場尚有較大的開發空間。

        目前該市場比較受歡迎的短視頻應用有抖音海外版TikTok。根據Q&Me 最近的一項調查,71% 的越南 Z 世代現在將空閑時間花在 TikTok 上。

        出海東南亞:李嘉誠看好的越南,藏著哪些風與坑?

        越南最受歡迎的游戲直播平臺是 Youtube Gaming、Facebook Gaming 和 Twitch。越來越多的休閑游戲玩家將直播作為在線創收的機會,為有進取心的品牌創造了各種聯盟營銷機會。

        創造有趣、引人入勝且具有教育意義的內容已成為該市場解鎖越南 Z 世代人群的關鍵。這正是越南衛生部如何成為TikTok 的明星,通過吸引人的安全提示和與 COVID-19 相關的新聞獲得 27.2 萬粉絲。

        文娛

        我國的各種影視劇和歌曲,在越南深受歡迎。90年代,越南就從中國引進了第一部電視劇《渴望》。近年來,在國內熱播過的《知否》《都挺好》《以家人之名》等等,在越南也深受歡迎。

        除了影視劇之外,中國的各種歌曲,在越南也十分流行。例如越南的很多KTV中,基本上都有中文原版歌曲。

        電子商務

        在 2021 年經歷了至少 6 個月的長期封鎖后,電子商務和網上購物成為越南的新常態。2021年,憑借電商行業53%的增長率,越南數字經濟同比增長31%,達到210億美元,預計2025年將達到570億美元。

        在此背景下,多家越南本土電商平臺實現成功融資,越南當地巨頭如Masan、Vin集團、越南軍隊電信集團、移動世界等企業也啟動電商業務。

        環保

        越南的年輕一代普遍傾向于更環保和可持續的生活方式。這包括使用動物友好型產品、回收和升級再造商品、減少塑料垃圾以及捐贈或轉售舊衣服。

        同時,越南消費者也期望制造商帶頭減少其商品對環境的影響。重新定位現有產品和服務以使其更具可持續性是吸引年輕越南觀眾的必經之路。

        越南國家法規反映了這些商業趨勢,這些法規同樣朝著節約能源和減少塑料廢物的方向發展,以實現全球目標。

        最后的話

        當前,南亞半島的最東部正上演著越南崛起的故事。

        未來,如何將中國成熟經驗成功嫁接到越南市場?如何克服本地化的挑戰來適應復雜的越南國情?將會是諸多出海人要面臨的主要問題。

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